作者丨江思妍
出品丨牛刀商業(yè)評論
如果說2023年是美國AI公司大規(guī)模引領全球的時代，那么2024年至今以及將來則是中國AI企業(yè)大規(guī)模出海的時代。
2024年，10余款中國AI產品進入全球流量榜，Deepseek橫空出世后，海外更是掀起了一波中國AI產品浪潮。
而如果問國產AI公司出海最成功的是哪家企業(yè)？答案一定超出很多人的意料，那就是昆侖萬維。
4月25日，昆侖萬維公布2024年業(yè)績成績單，營收56.6億元，同比增長15.2%，這其中海外占比高達91.0%！憑借出海的強勁勢頭，昆侖萬維整體毛利率高達73.6%，繼續(xù)保持較高水平。
值得注意的是，昆侖萬維凈利潤虧損15.95億元，同比下跌226.8%。這也是上市十年，昆侖萬維首度虧損的一年。瑕不掩瑜，這在掌舵人周亞輝的意料之中。
2025年一季度更是實現(xiàn)營收17.64億元，同比大增46.07%，營收增長速度極快。
具體來看，海外信息分發(fā)與元宇宙平臺Opera表現(xiàn)突出，2024年實現(xiàn)營業(yè)收入4.8億美元，同比增長21.1%，全球月活躍用戶近3億，繼續(xù)鞏固其在市場中的地位。
海外社交網(wǎng)絡和短劇平臺業(yè)務收入快速增長，實現(xiàn)營業(yè)收入12.5億元，同比增長28.5%。其中，短劇平臺DramaWave成為新亮點，截至2025年3月底，其年化流水收入ARR達到約1.2億美元，月流水收入約1000萬美元，躋身海外一線平臺。
AI業(yè)務年化收入1.4億美元，其中，AI社交報告期內單月最高收入突破100萬美元，AI音樂截至2025年3月底年化流水收入ARR達到約1200萬美元。
步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打的海外市場，昆侖萬維有哪些訣竅呢？
猛搞研發(fā)，技術落地為王
在人工智能這場全球競賽中，昆侖萬維之所以取得巨大的營收突破，關鍵在于技術的支撐。
為了獲得技術優(yōu)勢，2024年昆侖萬維研發(fā)投入創(chuàng)歷史新高，研發(fā)費用達15.4億元，同比增長59.5%，占營收比重達27%。
這一投入規(guī)模在國內AI企業(yè)中處于前列，主要用于算力基礎設施、大模型訓練優(yōu)化、多模態(tài)技術研發(fā)等方向。
昆侖萬維更是明確“AllinAGI與AIGC”戰(zhàn)略，將技術突破視為核心驅動力。
巨大的科研投入，讓昆侖萬維的大模型能力得到巨大躍升，尤其是天工大模型系列迭代，“天工”系列研發(fā)，構建了從底層算法到多模態(tài)應用的完整技術體系，整體技術實力穩(wěn)居全球第一梯隊。
2024年，公司推出的“天工4.0”版本采用MoE（MixtureofExperts）架構，顯著提升了復雜任務處理與多模態(tài)交互能力，在多個領域實現(xiàn)性能突破，堪稱“既能寫論文，又能拍短劇”的全能選手。
在多模態(tài)推理方向，公司開源的SkyworkR1V模型，通過引入視覺投影器和混合訓練策略，實現(xiàn)了文本推理能力向視覺領域的高效遷移。
在MMMU和MathVista等權威基準測試中，SkyworkR1V取得了69.0和67.5的優(yōu)異成績，成為開源界的新晉頂流。
后續(xù)發(fā)布的SkyworkR1V2版本，進一步引入混合強化學習與選擇性樣本緩沖機制，性能再上臺階，縮小了開源與閉源的性能差距。
這些技術的進步，推動了昆侖萬維在AI垂直領域的技術落地。
在AI音樂領域，Mureka大模型是國內首款且唯一公開可用的AI音樂生成大模型，最初版本通過采用類Sora架構和Large-scaleTransformer技術，實現(xiàn)一體化端到端音樂生成，在音質和人聲合成方面取得顯著突破。
2025年3月推出的MurekaO1模型是全球首個音樂推理大模型，性能全面超越Suno，登頂SOTA，年化流水達1200萬美元，覆蓋100+國家用戶。
AI短劇領域：SkyReels短劇創(chuàng)作平臺集成多個自研大模型技術，集成視頻與3D大模型，創(chuàng)作成本降低80%，降低專業(yè)級短劇創(chuàng)作門檻。
2025年初開源中國首個面向AI短劇創(chuàng)作的視頻生成模型SkyReels-V1，支持文生視頻（T2V）、圖生視頻（I2V），是開源視頻生成模型中參數(shù)最大的支持圖生視頻的模型，在同等分辨率下各項指標實現(xiàn)開源SOTA。
2025年4月21日，發(fā)布并開源全球首個使用擴散強迫框架的無限時長電影生成模型——SkyReels-V2，推動視頻生成邁入“無限時長、影視級質量、精準控制”的新階段。
此外還有AI社交領域：Linky基于自研大語言模型，通過虛擬角色互動與用戶生成內容（UGC）生態(tài)的深度融合，構建獨特社交體驗，Linky應用通過情感交互算法實現(xiàn)單日對話頻次行業(yè)3倍，月活用戶突破300萬。
2024年以來，憑借在視覺、推理以及視頻生成等領域開源了多款模型，例如SkyReels、Skywork系列模型，吸引全球開發(fā)者共建技術生態(tài)。SkyReels-V2在HuggingFace連續(xù)多日排名前十。
都說2025年是AI大模型落地的關鍵一年，當很多公司還在苦苦尋找大模型落地場景時，昆侖萬維已經(jīng)走在了前面。
從流量入口到內容生態(tài)
技術的突破，只是提供了最基礎的工具，而技術的落地，關鍵在于海外市場商業(yè)化過程中的能否融進當?shù)匚幕?/p>
昆侖萬維旗下的Opera瀏覽器，當前已經(jīng)構建覆蓋全球近3億月活用戶的流量入口，并圍繞其打造“Opera+”生態(tài)，包括OperaNews資訊平臺、OperaGX游戲瀏覽器等產品，形成“工具+內容”的流量網(wǎng)絡。
在非洲、東南亞等新興市場，OperaNews通過精準推薦本地化內容實現(xiàn)日均用戶停留時長增長32%。
社交娛樂應用StarMaker通過“家族制”社群管理模式，在東南亞、中東等地區(qū)實現(xiàn)付費轉化率超行業(yè)均值15%。其針對低端機型的音效適配技術覆蓋上萬款機型，在印尼、菲律賓等市場下載量長期穩(wěn)居榜首。
能實現(xiàn)這個效果，關鍵在于本土化改造。
昆侖萬維十分注重文化元素智能適配，AI系統(tǒng)自動調整內容細節(jié)。中東版本去除親密鏡頭，東南亞版本強化家庭倫理劇情。
短劇《訂婚風暴》結合韓國婚戀文化痛點設計劇情沖突點，實現(xiàn)用戶情感共鳴。在音樂領域，Mureka平臺支持100+語種音色克隆，幫助印尼用戶用方言翻唱本地民謠。
內容的優(yōu)秀和尊重當?shù)匚幕谋尘跋?，最終帶來巨大的商業(yè)效果，Opera瀏覽器為DramaWave短劇平臺導流，獲客成本低于行業(yè)均值50%；StarMaker社交平臺與Mureka音樂工具聯(lián)動，用戶原創(chuàng)歌曲播放量提升70%。
還建立“訂閱+廣告+IP衍生”矩陣，歐美市場訂閱收入占比45%，拉美市場通過廣告變現(xiàn)效率提升30%；爆款短劇《訂婚風暴》開發(fā)互動游戲后，用戶付費率提升3倍。
面對未來的市場增量，昆侖萬維重點部分東南亞、拉美、非洲新興市場，在印尼與AnugrahMedia等本地MCN合作，解決支付、稅務等合規(guī)問題，通過非洲數(shù)字素養(yǎng)培訓與當?shù)厣鐓^(qū)建立信任，在尼日利亞、埃及等國的政府關系評分提升至8.2/10分，為文化傳播掃清政策障礙。
工具出海到標準輸出
三流的公司輸出產品，二流的公司輸出品牌，而最一流的公司輸出的是標準，而當前，昆侖萬維從傳統(tǒng)的工具出海向標準出海進行轉變。
昆侖萬維當前正推動視頻生成協(xié)議SkyReels成為IEEE國際標準提案，同時還在"一帶一路"國家部署算力節(jié)點，爭取將AI服務延遲壓縮至50ms以內。并通過開源模型定義工業(yè)級多模態(tài)推理的技術框架，形成事實化的技術標準。
然后結合在AI工具設計中"文化平權"理念，降低創(chuàng)作門檻，讓發(fā)展中國家用戶跳過傳統(tǒng)工業(yè)階段直接參與全球文化生產。
而且在這個過程中看，B端和C端實現(xiàn)了聯(lián)動效應，C端應用Linky通過用戶行為數(shù)據(jù)優(yōu)化模型，B端向中小平臺提供SkyReels生成工具并按調用量收費，形成技術反哺閉環(huán)。
而這種標準輸出，是不同于傳統(tǒng)的中心化思路，更有一種去中心化的趨勢。
昆侖萬維在二十多個國家設立本地化辦公室，外籍員工參與產品策劃與合規(guī)審核，通過API接口允許開發(fā)者進行"文化微調"，構建去中心化生態(tài)。
例如印尼市場與AnugrahMedia合作解決支付問題，就實現(xiàn)"工具-渠道-規(guī)則"三位一體輸出。
所以，從整體上來看，昆侖萬維當前已經(jīng)在AI技術落地中穩(wěn)穩(wěn)走在前列，用流量入口為工具、利用天工大模型的技術規(guī)則能力、以及內容平臺的文化層和標準層，形成相互賦能的生態(tài)體系。
當昆侖萬維將中國互聯(lián)網(wǎng)成熟打法與AI技術結合，形成可復制的"輕型工業(yè)化"出海范式后，也預示著屬于中國的全球化AI時代，即將到來。
特別聲明：本文為合作媒體授權DoNews專欄轉載，文章版權歸原作者及原出處所有。文章系作者個人觀點，不代表DoNews專欄的立場，轉載請聯(lián)系原作者及原出處獲取授權。(有任何疑問都請聯(lián)系idonews@donews.com)
