文丨趙丹
出品丨牛刀財經(jīng)（niudaocaijing）
一開年，1688就搞出了大動靜。
2月10日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺1688啟動“產(chǎn)業(yè)帶強勢復蘇”招商活動，并在北京舉辦“廠二代接班潮”論壇。
此次活動推出了多項舉措，旨在幫助廠二代接班的工廠走出內(nèi)卷困境，促進產(chǎn)業(yè)帶的強勢復蘇。
電商行業(yè)經(jīng)歷低價競爭，“反內(nèi)卷”已成為共識。1688繼續(xù)為源頭廠商提供確定性增長保障，幫助商家降低成本、提升效率。同時，該平臺也在努力為商家找到新增量，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶復蘇中的新生意。
這家源頭廠貨直供直銷平臺將走向何方？
1、“反內(nèi)卷”措施推動產(chǎn)業(yè)帶復蘇
回顧2024年，1688在助力企業(yè)破卷方面取得了顯著成效。通過拓展分銷渠道、把握跨境業(yè)務(wù)機會以及利用AI技術(shù)實現(xiàn)降本提效等措施，積極幫助商家消化庫存、拓展海外市場，并提升了運營效率。
1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強表示，庫存周期一共四個階段，從最開始的主動補庫存，到主動去庫存，到被動補庫存、被動去庫存，相應(yīng)四個階段代表著經(jīng)濟的波動。
當下的階段正是被動去庫存階段，換而言之，經(jīng)濟是在慢慢復蘇的過程中。
此次實施“2025產(chǎn)業(yè)帶強勢復蘇計劃”，1688將引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)“破卷”，搶占新生意高地。五大“破卷”舉措將圍繞“保生意、搶生意、降成本、減負擔、走出去”展開。
首先，為商家提供“雙保”服務(wù)。即保證獲客數(shù)量和訂單數(shù)量，確保商家有足夠的合理利潤進行工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。誠信通商家可以在60天內(nèi)至少獲得30個B類買家訂單，實力商家和超級工廠商家的買家數(shù)量在6個月內(nèi)可實現(xiàn)翻倍。
其次，設(shè)立專項資金，堅定投入買家體驗和用戶增長。2025年，1688在流量上的投入將在2024年基礎(chǔ)上增加一倍，80%流量向好商好品、好服務(wù)傾斜。數(shù)據(jù)顯示，1688的買家數(shù)量已經(jīng)從6500萬上升至9600萬。其中，付費買家會員數(shù)量突破1000萬。
第三，面向商家的AI產(chǎn)品全部免費開放。1688已接入DeepSeek技術(shù)，為確保穩(wěn)定性，目前正在進行性能測試。AI產(chǎn)品在2月中旬會陸續(xù)開放給商家。同時，2月份1688還會上線基于DeepSeek的生意大模型，為商家提供更多的智能支持。
第四，明確商家利益優(yōu)先于平臺營收的經(jīng)營原則。對于惡意退款和薅羊毛行為，1688堅決予以打擊。目前已經(jīng)完成對反作弊模型升級，能夠更為精準的識別出惡意行為。同時也優(yōu)化了惡意退款機制。商家申訴成功，平臺將會優(yōu)先給予補償，惡意買家的僅退款權(quán)限將被關(guān)閉。
第五，走出阿里巴巴生態(tài)體系，積極推展站外、線下以及海外市場。1688目前已實現(xiàn)了商家可以通過1688將商品分銷到淘寶、支付寶和微信平臺。未來將覆蓋所有的主流電商平臺。
此外，平臺還支持商家通過半托管和全托管模式走向全球，2025年計劃進入海外15個國家和地區(qū)。線下方面，平臺將通過線下會員店和產(chǎn)業(yè)帶選品中心實現(xiàn)線上到線下的無縫銜接，覆蓋更多城市和產(chǎn)業(yè)帶。
2、“廠二代”接班為傳統(tǒng)制造業(yè)注入新活力
1688最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，平臺“廠二代”（這里指工廠第二代接班人）中90后、00后占比近80%，其中95后是中堅力量。其中，81%的廠二代有本科及以上學歷，一半以上具有海外留學背景。
90%的廠二代表示已開始接手家里的工廠業(yè)務(wù)，有54%的廠二代接手工廠已達三年以上，完全獨立決策。
“廠二代”們打破了傳統(tǒng)制造業(yè)的固有思維與模式，積極利用電商打開銷售新局面，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入生機與活力。
溫州食品軟包裝95后“廠二代”項國偉一度曾“逃離家族產(chǎn)業(yè)”，但在接班后抱著“不破不立”的信念，毅然將父母為其準備的1500萬元結(jié)婚資金投入設(shè)備升級，專注小單快返定制業(yè)務(wù)。借助1688“超級工廠”會員身份，他成功爭取到了上好佳等品牌的訂單，并在阿里平臺實現(xiàn)客戶數(shù)量的300%增長。
畢業(yè)后選擇在深圳的互聯(lián)網(wǎng)大廠打拼的黃渝湘，出生于1998年，她接手家里的公司的時候，公司有些變故，高管們基本都離職了，工廠現(xiàn)金流也沒有，只有幾百萬庫存的衣服。
她表示““那時候手上也沒有別的方法，因為是非常傳統(tǒng)的服裝工廠，所以當時為了盡快把衣服賣掉，變現(xiàn)庫存和現(xiàn)金流，直接采用馬上轉(zhuǎn)型做線上零售，把羊絨大衣和混紡的大衣全部進行直播，或者電商消化掉變成現(xiàn)金?！边@樣做兩年之后，把企業(yè)的銷售從B端慢慢轉(zhuǎn)移到C端。實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的服裝工廠，變成現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的“互聯(lián)網(wǎng)+”的服裝工廠。
目前工廠產(chǎn)品在1688羊絨外套類目中居首，年銷售額過億。
90后董凡是畢業(yè)于銘斯坦福大學數(shù)據(jù)科學碩士、在美國硅谷獨角獸公司工作，幾年前也回到上海開啟“廠二代”的生活模式，已經(jīng)成為上海新麥食品工業(yè)有限公司的實際掌舵人。把他的“硅谷經(jīng)驗”融入傳統(tǒng)糕點代工，引入AI質(zhì)檢系統(tǒng)和配方優(yōu)化技術(shù)，同時積極入駐電商平臺，一系列舉措實現(xiàn)了傳統(tǒng)食品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
目前已成為LV、Gucci等奢侈品牌的月餅代工商。他表示，在1688上，企業(yè)還接到了很多新品牌、海外品牌的代工訂單，未來要做全球頂奢品牌源頭工廠。
3、五大賽道為廠商開發(fā)掘新商業(yè)機會
從1688平臺的商家經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，源頭廠商正在突破傳統(tǒng)批發(fā)模式，這一轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)了新的賽道機會，這些機會為廠商們開辟了新市場空間。
首先是分銷機會。通過實現(xiàn)一鍵分銷給全網(wǎng)平臺，包括零售電商、社區(qū)電商、內(nèi)容電商、SaaS電商以及物流電商，廠商們可以更加便捷地將商品推向市場。只要廠商擁有好貨、好價格、好品質(zhì)和好服務(wù)。1688平臺將全權(quán)負責一鍵分銷至全網(wǎng)。這一舉措極大地簡化了分銷流程，提升了銷售效率。
據(jù)統(tǒng)計，2024年1688分銷生意訂單規(guī)模同比增長70%，分銷動銷商家數(shù)同比增長30%，目前分銷已覆蓋20個下游主流電商渠道，支持一件代發(fā)的供給數(shù)量達億級以上，可一鍵鋪貨至全渠道，支持多渠道密文面單。
其次是海外機會。1688平臺全面幫助商家打通全球市場新路徑，沿著“一帶一路”深耕歐洲、北美、東南亞、中亞等地。通過1688平臺鋪貨，商家可以便捷地解決物流、供應(yīng)鏈和地推等問題，直接將商品銷售給海外本地買家。
卓含透露，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業(yè)務(wù)，并計劃進一步拓展至更多“一帶一路”沿線市場，實現(xiàn)源頭廠貨通全球。
2024年，1688平臺跨境生意訂單規(guī)模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。這一增長得益于1688的幫賣和托管模式，使得缺乏外貿(mào)經(jīng)驗的工廠也能直接面向海外買家供貨、支付和履約。
第三是定制機會。拓展定制業(yè)務(wù)以滿足個性化需求。輕定制已成為采購新常態(tài)，尤其受到主播、達播、社區(qū)團長等買家人群的青睞。他們在1688平臺上尋找商品進行LOGO定制、款式調(diào)整或功能改進。
2024年，1688平臺定制訂單規(guī)模同比增長超200%，有專家估算，未來30%的商品將源自定制需求。
第四是廠牌機會。從嚴選到源選，1688強調(diào)貨的“源”屬性，滿足消費者對“質(zhì)價比”的需求。通過聯(lián)合大牌平替廠商打造自有廠牌，1688幫助消費者找到適合他們的平替商品，以更加親民的價格享受大牌品質(zhì)。這樣不僅提升了消費者的購物體驗，也將為廠商帶來了更多的銷售機會。
第五是線下機會。通過在各核心產(chǎn)業(yè)帶落戶選品中心，并拓展至海外，1688平臺幫助產(chǎn)業(yè)帶商家更好地聚合優(yōu)質(zhì)供給，實現(xiàn)供需高效匹配。目前，1688已在多個核心產(chǎn)業(yè)帶設(shè)立選品中心，并計劃進一步拓展至越南、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國家。
隨著1688平臺的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，通過實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型、推動技術(shù)創(chuàng)新及全球化布局，將為源頭廠商提供更多的商業(yè)機會。
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