出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線
作者 | 李斌
11月18日，健合集團(tuán)發(fā)布的2025年前三季度財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入108.05億元，同比增長(zhǎng)12.3%。集團(tuán)三大核心業(yè)務(wù)單元成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（ANC）、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（BNC）、寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（PNC）均實(shí)現(xiàn)不同程度增長(zhǎng)。
亮眼的收入數(shù)據(jù)背后，卻隱藏著利潤(rùn)虧損的窘境。公司2024年全年凈虧損5372萬(wàn)元，2025年前三季度財(cái)報(bào)中，公司僅強(qiáng)調(diào)收入增長(zhǎng)，對(duì)費(fèi)用與利潤(rùn)細(xì)節(jié)避而不談。
這家以“法國(guó)合生元”起家的母嬰企業(yè)，歷經(jīng)多次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從奶粉到保健品再到寵物營(yíng)養(yǎng)，業(yè)務(wù)版圖不斷擴(kuò)大，卻始終未能擺脫業(yè)績(jī)波動(dòng)的困擾。
更令人費(fèi)解的是，在虧損狀態(tài)下，公司2024年仍實(shí)施超2億元現(xiàn)金分紅，創(chuàng)始人羅飛、羅云兄弟二人分走約1.34億元。
健合集團(tuán)為何陷入越虧越分紅的怪圈？頻繁更換高管、大舉并購(gòu)帶來的高額商譽(yù)，又給這家披著洋品牌外衣的本土企業(yè)帶來了哪些隱患？
1、從假洋奶粉到海外并購(gòu)，健合集團(tuán)的增長(zhǎng)妙手
1999年，羅飛、羅云兄弟在廣州創(chuàng)立合生元，次年，合生元與法國(guó)拉曼公司達(dá)成合作，聯(lián)合開發(fā)益生菌產(chǎn)品。2003年，在拉曼公司的協(xié)助研發(fā)下，合生元品牌的益生菌補(bǔ)充劑產(chǎn)品在中國(guó)大陸推出。
2008年，國(guó)內(nèi)爆出三聚氰胺事件，國(guó)產(chǎn)奶粉信任崩塌。羅氏兄弟瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，重新運(yùn)作起此前與拉曼公司共同設(shè)立的法國(guó)合生元公司。同年，以"歐洲奶源原裝進(jìn)口"為賣點(diǎn)的高端嬰幼兒配方奶粉上市。
自此，合生元邁入發(fā)展快車道。2008年至2013年5年內(nèi)，合生元營(yíng)收翻了14倍，從3.26億元飆升至45.65億元。
然而，這場(chǎng)假洋牌游戲在2013年被戳破。國(guó)家發(fā)改委對(duì)合生元進(jìn)行了反壟斷調(diào)查，對(duì)于違反《反壟斷法》限制競(jìng)爭(zhēng)行為的合生元處以上一年度銷售額6%的罰款，計(jì)1.629億元；與此同時(shí)，媒體曝光其奶粉實(shí)際在中國(guó)生產(chǎn)，法國(guó)品牌的營(yíng)銷神話瞬間崩塌。
合生元奶粉業(yè)務(wù)增長(zhǎng)失速，羅飛開始將目光投向海外并購(gòu)，這條路后來被證明是一把雙刃劍。
2015年起，健合集團(tuán)開啟“買買買”模式。
先是以17.01億元收購(gòu)澳大利亞保健品牌Swisse。拿下Swisse后，合生元集團(tuán)進(jìn)行了品牌整合，公司更名為健合集團(tuán)。
幾乎同時(shí)，健合集團(tuán)還收購(gòu)了美國(guó)有機(jī)嬰幼兒食品品牌Health Times和法國(guó)母嬰品牌Dodie；2018年，健合集團(tuán)又收購(gòu)了法國(guó)有機(jī)嬰幼兒食品品牌Good Go?t。
2019年-2021年，健合集團(tuán)則先后收購(gòu)英國(guó)護(hù)膚品牌Aurelia Probiotic Skincare、美國(guó)寵物食品與營(yíng)養(yǎng)品牌Solid Gold和美國(guó)線上寵物營(yíng)養(yǎng)品牌Zesty Paws。
2010年，合生元成功登陸港交所。彼時(shí)公司超60%業(yè)績(jī)來自奶粉。
但短短幾年內(nèi)，健合集團(tuán)業(yè)務(wù)從奶粉擴(kuò)展至成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（簡(jiǎn)稱ANC,代表品牌Swisse、Aurelia）、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（簡(jiǎn)稱BNC，代表品牌Biostime、Dodie、Good Go?t）、寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（簡(jiǎn)稱PNC，代表品牌Zesty Paws、solid gold）三大板塊。
2025年前三季度，上述三大業(yè)務(wù)板塊分別實(shí)現(xiàn)收入52.43億元、39.73億元、15.9億元，分別占總營(yíng)收的比重為48%、37%、15%。
目前，成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（ANC）已經(jīng)成為鍵合集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，其中，以銷售鈣鎂、維生素、乳清蛋白等保健產(chǎn)品為主的品牌Swisse表現(xiàn)最優(yōu)，今年雙11線上購(gòu)物節(jié)期間，Swisse占據(jù)天貓、京東、唯品會(huì)等多家電商平臺(tái)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品類別第一名。
然而，并購(gòu)確實(shí)快速做大了營(yíng)收規(guī)模，但也帶來了整合難題，商譽(yù)過高是大手筆并購(gòu)帶來的最直觀負(fù)面影響。財(cái)報(bào)顯示，截至2025年6月30日，健合集團(tuán)商譽(yù)高達(dá)76.67億元，已經(jīng)超過當(dāng)期凈資產(chǎn)。
2、高薪聘高管，仍難抵業(yè)績(jī)頹勢(shì)
業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時(shí)，健合集團(tuán)的管理層也陷入動(dòng)蕩。
2018年，主導(dǎo)Swisse收購(gòu)的核心人物安玉婷升任集團(tuán)行政總裁，并提出2023年中國(guó)區(qū)營(yíng)收200億元的激進(jìn)目標(biāo)。
然而，安玉婷任期內(nèi)（2019-2022年），健和集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)收從84.5億元緩慢增長(zhǎng)至95.66億，不及目標(biāo)的一半。
同時(shí)，中國(guó)年出生人口在2017年-2022年波動(dòng)性下降趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)嬰兒食品市場(chǎng)受到負(fù)面沖擊。歐睿數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年，中國(guó)嬰兒食品銷售額從1995億元降至1746億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為-1.3%。
對(duì)應(yīng)地，健合集團(tuán)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)嬰幼兒配方奶粉收入同樣原地踏步，2019年-2022年維持在50億元左右，公司整體營(yíng)收增速放緩，凈利潤(rùn)從2020年的11.37億元降至2022年的6.12億元。
盡管業(yè)績(jī)不佳，安玉婷2020年年薪仍高達(dá)3848.8萬(wàn)元，超越伊利、蒙牛等頭部乳企高管，穩(wěn)居行業(yè)榜首。
2022年，安玉婷以個(gè)人原因離職后，健合集團(tuán)引入英國(guó)快消行業(yè)老將Camillo Pane接任，其年薪為100.8萬(wàn)英鎊（約合人民幣900萬(wàn)元）。但這位曾任職寶潔的品牌管理專家僅履職三個(gè)月便匆匆離場(chǎng)，創(chuàng)下健合高管任期最短紀(jì)錄。
此后，健合集團(tuán)改組為四大區(qū)域總裁輪值制，中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)交由前寶潔高管李鳳婷負(fù)責(zé)，并將中國(guó)區(qū)營(yíng)收目標(biāo)下調(diào)至2025年沖刺120億元。但2025年前三季度中國(guó)區(qū)收入僅76.72億元，目標(biāo)完成率不足65%。
頻繁換帥背后，是健合集團(tuán)戰(zhàn)略方向的搖擺。最初押注嬰幼兒奶粉，后轉(zhuǎn)向家庭健康營(yíng)養(yǎng)，如今又重點(diǎn)布局保健品和寵物營(yíng)養(yǎng)。而核心收入單元均出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力甚至萎縮的狀況，這不得不讓市場(chǎng)為健合集團(tuán)未來成長(zhǎng)性擔(dān)憂。
2022年至2024年，過去扛起健合集團(tuán)營(yíng)收大旗的奶粉業(yè)務(wù)收入從51.8億元降至33.32億元，縮水了36%；而主要銷售地域中國(guó)區(qū)同期收入則從95.66億元降至86.85億元，不升反降。
更引發(fā)爭(zhēng)議的是，在集團(tuán)凈利潤(rùn)持續(xù)下滑的背景下，高管薪酬反而逆勢(shì)飆升。
2024年，健合集團(tuán)董事及行政總裁薪酬合計(jì)達(dá)4163.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.4%；其中，行政總裁單年薪酬高達(dá)3429.2萬(wàn)元，同比暴漲近2500萬(wàn)元。而同期公司迎來上市16年以來的首次虧損，凈虧損5372.1萬(wàn)元。
3、虧損仍堅(jiān)持分紅，健合集團(tuán)的資金鏈迷局
2025年前三季度財(cái)報(bào)中，健合集團(tuán)未披露利潤(rùn)數(shù)據(jù)，但梳理歷年數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)其資金鏈已亮起紅燈。
2024年健合集團(tuán)全年凈虧損5372萬(wàn)元，卻實(shí)施超2億元現(xiàn)金分紅。
這種越虧越分的操作引發(fā)市場(chǎng)廣泛爭(zhēng)議。拆解健合集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，分紅最大受益者是持股超67%的羅飛、羅云兄弟。2024年2億元分紅中，二人可分走約1.34億元，遠(yuǎn)超2025年上半年利潤(rùn)（0.71億元）。
早在2024年6月，健合集團(tuán)曾出現(xiàn)23.8億元不受限現(xiàn)金應(yīng)對(duì)57.2億元短期債務(wù)的流動(dòng)性危機(jī)，雖通過長(zhǎng)短債務(wù)置換暫時(shí)緩解，但根本問題未解決。
現(xiàn)金流壓力之下，進(jìn)一步導(dǎo)致健合集團(tuán)研發(fā)投入、供應(yīng)鏈優(yōu)化和債務(wù)償還能力受限。
2025年上半年，公司應(yīng)收賬款創(chuàng)新高至11.44億元，存貨維持19.33億元高位，兩項(xiàng)合計(jì)占用資金超30億元；同期在手現(xiàn)金為18.12億元，流動(dòng)負(fù)債卻高達(dá)42.28億元。
公司今年上半年融資成本達(dá)5.8億元，較上一年同期的4.33億元同比上升34%；期間費(fèi)用率攀升至56.28%，其中銷售費(fèi)用率42.33%，管理費(fèi)用率5.68%，均高于行業(yè)平均水平。
健合集團(tuán)當(dāng)前面臨的核心矛盾在于，業(yè)務(wù)擴(kuò)張需要持續(xù)投入，但盈利能力不足；分紅滿足股東訴求，卻加劇資金緊張。
在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)萎縮、保健品競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，若不能盡快找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)并改善現(xiàn)金流，健合集團(tuán)可能陷入虧損-分紅-債務(wù)惡化的惡性循環(huán)。
從法國(guó)合生元的營(yíng)銷神話，到并購(gòu)狂潮中的版圖擴(kuò)張。從高管頻繁更迭的戰(zhàn)略搖擺，到虧損仍堅(jiān)持分紅的爭(zhēng)議操作，健合集團(tuán)的發(fā)展歷程堪稱中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)的典型樣本。
當(dāng)假洋品牌的包裝被撕下、并購(gòu)的紅利逐漸消退、現(xiàn)金流的警報(bào)持續(xù)拉響，這個(gè)曾風(fēng)光無限的保健品帝國(guó)，正站在轉(zhuǎn)型的十字路口。
2025年前三季度12%的營(yíng)收增長(zhǎng)能否持續(xù)？核心業(yè)務(wù)嬰幼兒配方奶粉何時(shí)重新找回榮光？保健品和寵物營(yíng)養(yǎng)的新故事能否講通？這些問題都亟待健合集團(tuán)給出答案。
更重要的是，在持續(xù)虧損與高額分紅之間，在短期利益與長(zhǎng)期發(fā)展之間，健合集團(tuán)能否做出正確的選擇？這些問題，不僅關(guān)乎羅飛家族的財(cái)富命運(yùn)，更關(guān)乎數(shù)萬(wàn)投資者的信任。
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