河北安新縣三臺鎮(zhèn)的一座制鞋工廠內(nèi)，近200名工人正在加班加點。
從裁斷、針車、組底，到成型，經(jīng)過一系列有條不紊地的生產(chǎn)流程后，一批批嶄新的鞋子就此面世，然后打包進庫，再送往全國各地。
但這仍然無法滿足目前正在激增的用戶需求。
“今年2月起，突然就爆火了?！闭f這話的，正是當?shù)卦撟S的負責人之一王智福。
以前是愁銷量、愁庫存，現(xiàn)在倒好，他最愁的則是如何以最快的速度將產(chǎn)能起來，從而完成已成擠壓狀態(tài)的預訂訂單。
打開其在拼多多上的店鋪，這款名為“爆米花碳板跑鞋”的原創(chuàng)系列產(chǎn)品很多規(guī)格，已經(jīng)有較長時間都處于售罄狀態(tài)了。
自今年2月開始，該款原創(chuàng)跑鞋在拼多多上爆紅。
AI藍媒匯了解到，這款跑鞋使用了性能更好的三合一鞋底、質(zhì)量更佳的歐索耐鞋墊，并使用了無縫切膜技術(shù)，極大提升了跑鞋的質(zhì)量及壽命，并且相對國際大牌動輒1500元的跑鞋，該款跑鞋的價格不過150元，在短時間內(nèi)很快被搶購一空。
不僅如此，該款產(chǎn)品也直接帶動了整體店鋪日銷量達到兩千單，月銷約500萬元。
“北方鞋都”借拼多多
差異化破局
王智福，已經(jīng)在河北安新縣三臺鎮(zhèn)制鞋產(chǎn)業(yè)摸爬滾打了八年之久。
作為資深從業(yè)者，他認為自己跟周邊同行最大的不同在于，“自己膽大，不怕輸”。
據(jù)了解，河北安新縣，素有“北方鞋都”之稱，有近五十年的制鞋歷史，過去很長時間以來，主要為國內(nèi)品牌代工，并且受限于制作工藝，大多當?shù)匦瑥S主要生產(chǎn)四五十元的廉價運動鞋、板鞋，長期陷于同質(zhì)化競爭。
而王智福，則是一個追求新鮮，愿意為一個想法去冒險試錯的人。
做這款“爆米花碳板跑鞋”，正源于一個想法：最近這兩年中小學教育上，非常重視學生們的運動體能等，王智福就想著在當?shù)刈鲆豢睢靶詢r比特別高的，中小學生們完全能消費得起的跑鞋，成本100多，然后就賣100多。”
這在當?shù)禺a(chǎn)業(yè)中，已經(jīng)是很冒險的決定了。畢竟光全碳板鞋底，硬性成本就50多了，比同行們的鞋子成品價格都要高。
當然，王智福也有準備。
在經(jīng)歷了長達三個月時間的研發(fā)、打磨，已經(jīng)改造工藝等之后，他選擇將自己的冒險，押注在拼多多上，“主要是看中了平臺對于質(zhì)價比產(chǎn)品的大力扶持?！?/p>
王智福告訴AI藍媒匯，“我是不喜歡在平臺上去付費推廣的，寧愿把利潤讓給消費者，像這款‘爆米花碳板跑鞋’，如果說走傳統(tǒng)電商平臺的付費推廣的話，至少一雙得多加30多塊攤到消費者身上?！?/p>
但在拼多多，基于拼多多的結(jié)合銷量以及評價等的推薦算法邏輯，以及平臺主動發(fā)現(xiàn)質(zhì)價比產(chǎn)品，進行流量傾斜的扶持等，該款“爆米花碳板跑鞋”無需付費推廣，便產(chǎn)生了足夠的自然流量。
作為對比，據(jù)了解，王智福生產(chǎn)的這款“爆米花碳板跑鞋”，在拼多多售價不過150元，但在另外一家平臺，基于平臺包括推廣扣點等一系列費用之后，同樣的產(chǎn)品，此前售價則為299元。
令王智福意外的是，去年下半年拼多多推出“新質(zhì)商家百億扶持計劃”，對具備產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商品加大了扶持力度。王智福改良的碳板跑鞋，恰好踩中了平臺的風口。今年2月，產(chǎn)品一上架就迅速有了動銷，很快日銷量攀升到了四五百雙并迅速售罄，不少甚至賣到了香港、澳門等地，這也讓王智福慶幸當初研發(fā)中高端跑鞋的決定。
去年以來，拼多多還推出了“百億減免”，大幅度減免商家交易手續(xù)費直接為商家減負，今年更是將扶持計劃進一步升級到“千億扶持”，計劃三年投入千億資源，加大力度對中小商家們、對新質(zhì)商家們進行扶持與激勵。
拼多多此前推出的系列“百億減免”政策，不完全統(tǒng)計
身在其中的王智福，感知很是明顯。
去年“百億減免”僅推廣軟件服務(wù)費一項，每年就能為他節(jié)省數(shù)十萬元費用，同時平臺兜底部分地區(qū)配送商品時產(chǎn)生的物流中轉(zhuǎn)費，也讓他省心很多。
眾所周知的是，線上鞋服行業(yè)，由于消費者只能在收到貨物后，才能對尺碼、舒適度等有真實體驗，一旦不合身，退換貨就非常常見。而對于商家而言，其中產(chǎn)生的物流成本，就是一大負擔。
以香港等地為例，拼多多首創(chuàng)中轉(zhuǎn)集運包郵模式后，當?shù)赝藫Q貨的物流成本將由平臺兜底。王智福表示，該模式下商家只需要承擔產(chǎn)品寄到中轉(zhuǎn)倉部分的物流成本，而商品從中轉(zhuǎn)倉發(fā)回商家倉庫的物流成本將由平臺承擔。
偶然中的必然
按照以往，在王智福多年的從業(yè)經(jīng)歷中，其推出的原創(chuàng)新品，差不多需要經(jīng)歷長達一年的穩(wěn)步運營，才有可能迎來爆發(fā)。
但在拼多多上，這一周期縮短至三個多月。
當然，也有偶然的因素。
2月份的時候，一位馬拉松愛好者在小紅書發(fā)了一篇筆記，描述了其購買王智福店鋪的這款“爆米花碳板跑鞋”的使用體驗，稱該產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，用料足夠，這樣的配置放在國產(chǎn)高端品牌上，怎么也是五六百，放在國際大牌，則得上千。
該用戶用一句話形容為“被拼多多百元跑鞋震驚了”。此后，亦有博主探訪該款產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠，該款產(chǎn)品也直接上了熱搜。
對王智福來說，這正是對其冒險打造原創(chuàng)碳板跑鞋的最大認可，他認為，自己這次多少是走運了。
但在這看似偶然的運氣背后，則更多是爆紅的必然。
一方面，王智福走的是差異化破局路徑，有別于安新縣當?shù)赝欣в诖?，僅生產(chǎn)廉價商品，他則嘗試上新工藝更好、成本更高的原創(chuàng)碳板跑鞋，這既踩中了當下運動流行的潮流，并以超高性價比，來切入到此細分賽道。
上述“被拼多多百元跑鞋震驚了”之所以能上熱搜，引發(fā)大量用戶共鳴，背后正是市場上長期以來都存在品牌跑鞋價格高昂，動輒上千的痛點。甚至不僅僅是跑鞋，整個運動鞋領(lǐng)域，消費者都傾向追求更高的質(zhì)價比，但卻往往困于品牌高昂的溢價。
另一方面，則是基于拼多多的廣泛用戶群，以及對商家端的傾力扶持，這讓王智福在極短的時間內(nèi)，便能觸達到廣泛的目標群體，并且只需要將功夫聚焦在產(chǎn)品的打磨上，而不用費太多心思在推廣、運營等各個層面。
讓好的商品不會被埋沒，讓好的商家沒有負擔，這正是近兩年拼多多的主基調(diào)。也正是這種傾力扶持下，極大程度的降低了王智福這樣的商家試錯成本，并直接加大了差異化突圍的成功可能。
事實上，類似王智福的這款“爆米花碳板跑鞋”走紅的例子，在拼多多上比比皆是。
浙江永康的廚具、廣東惠東縣的勃肯鞋、安徽六安的婚紗等等，都是如此，有越來越多的新質(zhì)商家正在拼多多上批量崛起，有越來越多的產(chǎn)業(yè)帶在拼多多的助力下盤活煥新。
王智福也欲再乘上這波東風，拼多多剛推出的“千億扶持”計劃，給了他更足的底氣，他的膽子更大了，打算加碼投資改良產(chǎn)線，準備將“爆米花碳板跑鞋”的爆款方法論，復制到包括羽毛球鞋、乒乓球鞋等運動品類，同時還計劃拿下拼多多黑標上百補，打造當?shù)刈约旱呐苄放啤?/p>
并且在當?shù)?，王智福在拼多多上成功實現(xiàn)了差異化破局，也將起到引領(lǐng)示范效應(yīng)。
“三臺鎮(zhèn)做了五十年的鞋子了，以前靠的就是人力成本低、工人干活快出單快，整體的成本優(yōu)勢，但這也給人留下了三臺鞋賣不過百元的印象，我們的鞋子一般也只能賣七八十元?！碑?shù)匾晃簧碳冶硎荆S著近兩年行業(yè)同質(zhì)化加劇，三臺鎮(zhèn)必須面對江西等制鞋成本更低的產(chǎn)業(yè)帶的挑戰(zhàn)，需要主動求變。
隨著在拼多多的扶持下，以王智福等為代表的當?shù)刂菩碳抑鸩阶呱暇€上化、中高端化，河北安新縣，這個“北方鞋都”，長期以來由于技術(shù)不強，壁壘不高，以至于行業(yè)趨于同質(zhì)化競爭、困于低端代工的僵局，也有望被逐步打破。
作者 | 葉二?
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