作者｜劉景豐
2024年，在全球掃地機(jī)器人市場開始進(jìn)入增長瓶頸的時(shí)候，一家創(chuàng)業(yè)公司殺出，一年在韓國實(shí)現(xiàn)銷售6倍增長。
這家企業(yè)就是云鯨智能。
而在鄰國日本，這個(gè)曾是全球消費(fèi)電子“霸主”的國家，一家中國企業(yè)靠著一款重量僅99克的哈浮飛行相機(jī)X1 Smart，眾籌了2.12億日元，打破了日本眾籌的歷史紀(jì)錄。
這家企業(yè)是零零科技。
他們在全球市場的精彩亮相并不是偶然，而是一種趨勢：中國AI科技的突圍成功，正為硬件產(chǎn)品出海帶來新機(jī)遇。
今年6月底，在霞光社與霞光智庫聯(lián)合主辦的「品牌引力·重構(gòu)增長——WAVE 2025 品牌全球化大會(huì)」上，曾發(fā)布「WAVE2025品牌領(lǐng)航者榜單」，其中云鯨智能與Anker、影石Insta360、樂其創(chuàng)新SmallRig等出海品牌一起入選「WAVE2025最具創(chuàng)新力出海品牌榜」，星巡智能旗下海馬爸比國際品牌Ellie Baby、零零科技旗下哈浮HOVER、狼蛛AULA與蓋世小雞等一起榮獲「WAVE2025國際新銳出海品牌」。
在全球AI軟硬件迎來大爆發(fā)之際，中國的AI軟件突圍結(jié)合硬件制造優(yōu)勢，讓中國硬件出海打開了新局面。
啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平今年上半年曾做出一個(gè)論斷：中國的科技走向全球，現(xiàn)在已經(jīng)是時(shí)候了，“未來幾年，我們各種各樣的跟AI有關(guān)的這些科技也會(huì)進(jìn)入到走向全球的潮流里面去。中國科技走向世界的趨勢，現(xiàn)在僅僅是個(gè)開始。”
可以說，中國AI的突圍，正深刻改變了出海企業(yè)的驅(qū)動(dòng)力和競爭力，而中企參與全球化的核心競爭力也正在邁向技術(shù)價(jià)值高地。
2024年，中國硬件品牌的出海就已經(jīng)在全球大放異彩。
海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年中國高科技產(chǎn)品出口增幅顯著，3D打印機(jī)、工業(yè)機(jī)器人等品類同比增長超30%，印證了中國科技全球競爭力的提升。
其中，2024年全球智能掃地機(jī)器人市場出貨量為2060.3萬臺(tái)，同比增長11.2%；全年銷售額達(dá)93.1億美元，同比增長19.7%。出貨量前五名企業(yè)中，中國企業(yè)占四席，石頭科技、科沃斯、小米、追覓分列第一、三、四、五名。
過去，在全球掃地機(jī)器人領(lǐng)域，美國Irobot公司曾是霸主，全球市占率長期保持50%以上。但近年來，在西歐、亞太市場受到中國廠商的集體沖擊，全球出貨量下滑6.7%，份額下滑2.6%。盡管2024年其在加拿大、日本及美國市場仍穩(wěn)坐銷售額第一的位置，但出貨量同比下滑超30%，已明顯落后。
相比之下，中國企業(yè)的爆發(fā)力則十分明顯。2024年全年全球銷量第一的石頭科技，在2025年一季度依然延續(xù)強(qiáng)勢表現(xiàn)——全球出貨98.2萬臺(tái)，占據(jù)19.3%的市場份額，同比增長高達(dá)50.7%。2024年在韓國，云鯨用半年多拿下掃地機(jī)近10%的市占率，銷售額一年增長6倍。
云鯨亞太區(qū)副總裁程剛在接受霞光社采訪時(shí)稱，過去北美和歐洲一直是硬件產(chǎn)品出海的核心市場。2025年上半年，盡管受到關(guān)稅影響，云鯨在北美市場依然達(dá)到了銷售目標(biāo)，在歐洲實(shí)現(xiàn)了50%的增長；而在東南亞、澳洲、拉美、中東等新興市場，基本保持了200%以上的增長狀態(tài)。
在割草機(jī)領(lǐng)域，中國智能割草機(jī)器人2025年第一季度出口額達(dá)10.1億美元，也同比增長近六成。
攝影器材是近年來海外爆火的一個(gè)賽道。今年6月，影石Insta360 IPO，開盤股價(jià)暴漲285%，市值飆至714億元，顯示市場對(duì)這一賽道的認(rèn)可。實(shí)際上，還有一家做攝影器材出海的企業(yè)，近年來也正展露頭角。2022年12月，飛行相機(jī)制造商零零科技推出的哈浮飛行相機(jī)X1眾籌突破180萬美金，在眾籌網(wǎng)站Indiegogo上位列全球第二名。2024年，它靠著一款重量僅99克的哈浮飛行相機(jī)X1 Smart，眾籌了2.12億日元，打破了日本眾籌的歷史紀(jì)錄。
零零科技創(chuàng)始人王孟秋對(duì)霞光社表達(dá)他的感受，以前，中國硬件企業(yè)在海外更多還是follower，是跟隨者的角色；現(xiàn)在變成引領(lǐng)了。
以運(yùn)動(dòng)相機(jī)為例，這個(gè)品類過去一直是GoPro引領(lǐng)。但2024年11月，哈浮飛行相機(jī)這個(gè)中國品牌一舉拿下美國滑雪國家隊(duì)官方相機(jī)合作，2025年4月，又成為美國自行車協(xié)會(huì)的官方相機(jī)，成功在北美站住腳。
電腦外設(shè)是另外一種“重生劇本”。十年前，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)取代PC互聯(lián)網(wǎng)，鍵盤等電腦外設(shè)曾經(jīng)是近乎日落西山的行業(yè)。但是疫情后加速的線上辦公趨勢，以及AI推動(dòng)PC設(shè)備重回大眾市場，使得電腦及相關(guān)設(shè)備市場重新崛起，2002年成立的狼蛛鍵鼠也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。
“過去我們做OEM、ODM，這兩年也開始以品牌往海外市場推?，F(xiàn)在，品牌占整體營收比重達(dá)到百分之七八十，海外差不多占40%，接近一半。今年上半年海外營收比去年同期大概增長了30%。”狼蛛鍵鼠國際業(yè)務(wù)合伙人康泉表示。
類似的故事也發(fā)生在星巡智能（品牌名稱為“海馬爸比”）身上。星巡智能以AI模組設(shè)備起家，2020年之后發(fā)現(xiàn)了AI看護(hù)賽道的機(jī)會(huì)。盡管少子化是全球的趨勢，但與此同時(shí)精細(xì)看護(hù)越來越重要。因此AI看護(hù)市場應(yīng)運(yùn)而生。“我們在中國試水后，又回到國際市場。今年過完年才正式在海外市場運(yùn)營第二代產(chǎn)品，從最開始月銷量幾百臺(tái)，到現(xiàn)在月銷量已經(jīng)增長到幾千臺(tái)，估計(jì)年底月銷量會(huì)達(dá)到萬臺(tái)級(jí)別?！毙茄仓悄軇?chuàng)始人張慶旗告訴霞光社。
不僅如此。最近的一個(gè)熱點(diǎn)是，安克創(chuàng)新旗下品牌eufyMake推出的全球首款消費(fèi)級(jí)3D紋理UV打印機(jī)E1，自4月29日在眾籌平臺(tái)Kickstarter上線、到6月28日收官，2個(gè)月獲得4676萬美元的眾籌金額和17822名全球支持者，刷新平臺(tái)有史以來全品類最高眾籌紀(jì)錄。
這些例子背后，正呈現(xiàn)一個(gè)越來越明確的變化——2025年的智能硬件行業(yè)，已經(jīng)處在由“技術(shù)突破”到“商業(yè)化落地”的關(guān)鍵時(shí)期。貝恩咨詢《2024全球高科技行業(yè)報(bào)告》指出，AI軟硬件市場年增長率達(dá)55%，預(yù)計(jì)2027年規(guī)模將突破9900億美元。X平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，AI相關(guān)內(nèi)容討論量同比增長91%，#SmartHomeHacks#等話題播放量超50億，折射出技術(shù)應(yīng)用的大眾化趨勢。
而中國企業(yè)，得益于AI技術(shù)突破和硬件制造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，已成為全球硬件行業(yè)爆發(fā)的關(guān)鍵變量。
2025年初，DeepSeek的全球爆火，讓全世界看到了中國AI的創(chuàng)新能力。
對(duì)于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和從業(yè)者而言，把握AI創(chuàng)新的脈搏，持續(xù)優(yōu)化算法和硬件的結(jié)合方式，并找到本地化需求，將是實(shí)現(xiàn)全球市場突破的關(guān)鍵路徑。
在接受霞光社采訪時(shí)，程剛表示，過去全球掃地機(jī)器人產(chǎn)品基本只有掃地、拖地等通用功能，但在智能化方面比較欠缺，比如自動(dòng)上下水、監(jiān)測臟污等。中國品牌則從這些細(xì)分場景和需求切入，正在改變?nèi)驋叩貦C(jī)器人行業(yè)格局。
以云鯨為例，全球第一臺(tái)自動(dòng)上下水的掃地機(jī)就出自該品牌?！皰叩貦C(jī)器人有一個(gè)清水箱、一個(gè)污水箱，掃、拖完地回來就洗拖布，洗完拖布臟水就放到了污水箱里。當(dāng)污水箱滿了，它就不工作。云鯨給它裝上自動(dòng)上下水的功能，它就可以把污水直接排到下水道里，而凈水可以直接通過自動(dòng)上水功能注入到掃地機(jī)器人水箱，解決了靠人來換污水的問題?！背虅偡Q。
此外，過去掃地機(jī)器人只能按設(shè)定的動(dòng)線來掃拖地，但針對(duì)嚴(yán)重的臟污地面是無法清理干凈的。給掃地機(jī)器人裝上臟污傳感器后，掃地機(jī)器人會(huì)針對(duì)污物來回反復(fù)地掃，直到干凈為止。
這凸顯了中國品牌在海外的新印象——“他們覺得云鯨是一個(gè)創(chuàng)新能力非常強(qiáng)的一個(gè)品牌，一個(gè)智能科技品牌?！背虅偙硎?。
再來看哈浮相機(jī)。過去，攝影是一件頗為專業(yè)的事情，而現(xiàn)在，影像或者記錄生活已是人們的剛需。當(dāng)人們熱衷于用第三視角來紀(jì)錄自己的生活，飛行相機(jī)就成為其中一種剛需。尤其在海外，人們更喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，“90%以上的內(nèi)容創(chuàng)作者的航拍訴求都可以在500米，最遠(yuǎn)1公里內(nèi)解決掉，根本不需要飛那么遠(yuǎn)?！蓖趺锨锓Q。
這就存在著一個(gè)未被滿足的運(yùn)動(dòng)拍攝需求。
此外，考慮到一些市場對(duì)飛行器的限制，比如為了滿足日本對(duì)免飛行執(zhí)照機(jī)型的要求，零零科技對(duì)哈浮X1 Smart做了極致減重，降至99克。隨后，該產(chǎn)品在日本眾籌平臺(tái)一炮打響。
AI看護(hù)產(chǎn)品來自對(duì)嬰兒看護(hù)需求的極致挖掘。盡管星巡智能的AI看護(hù)產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)占到85%以上的市場份額，市場也經(jīng)過了驗(yàn)證。但到了海外，張慶旗還是花了七八個(gè)月做本地市場調(diào)研。
“美國確實(shí)存在嬰兒看護(hù)的需求，因?yàn)檫@里的保姆費(fèi)用非常貴，所以美國寶寶3歲之前，媽媽的全職率接近90%，媽媽需要一邊照顧孩子，一邊兼顧家務(wù)。而且，美國的別墅率基本上達(dá)到80%。另外，這里的文化環(huán)境也跟國內(nèi)差別巨大。比如，她們完全不需要App，她們在家里更關(guān)心的是避免讓寶寶的照片經(jīng)過Internet，有更強(qiáng)的隱私保護(hù)意識(shí)。所以我們產(chǎn)品在美國的形態(tài)，是一個(gè)攝像頭加上一個(gè)配了一個(gè)小的monitor，類似小平板那樣的一個(gè)監(jiān)視器。但在中國，我們用一個(gè)手機(jī)就搞定了?！睆垜c旗說。
前期大量的市場需求摸索和產(chǎn)品的反復(fù)打磨，才為后來星巡智能旗下海馬爸比（Ellie Baby）的AI看護(hù)產(chǎn)品在海外順利打開市場奠定了基礎(chǔ)。
總結(jié)來看，所有的硬件產(chǎn)品出海的關(guān)鍵一環(huán)，是洞悉本地化需求，找到用戶真正的痛點(diǎn)，這樣才能獲得本地消費(fèi)者的認(rèn)可。
接下來，就是找到市場的突破口。
實(shí)際上，不同的品類、不同發(fā)展階段的品牌，在出海時(shí)都需要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的市場和方式去打開市場。
很多時(shí)候，品牌的爆發(fā)，往往只是打開一個(gè)突破口后的順?biāo)浦?/strong>。
以云鯨為例。2023年云鯨才開始出海，但此時(shí)北美、歐洲等成熟市場已經(jīng)為掃地機(jī)器人的紅海市場。于是云鯨在布局歐美市場的同時(shí)，也選擇在東亞、東南亞等市場突破。
云鯨亞太區(qū)副總裁程剛告訴霞光社，如今韓國已經(jīng)成為云鯨在海外增長最快的市場。韓國掃地機(jī)器人市場的體量相當(dāng)于3~4個(gè)日本市場，而且韓國的消費(fèi)客群也非常認(rèn)可這種生活方式。于是，從2023年6月到2024年初，云鯨用半年時(shí)間就拿下了韓國近10%的市場份額，并且在接下來一年實(shí)現(xiàn)了銷售的6倍增長。
另一個(gè)例子是狼蛛。
狼蛛鍵鼠國際業(yè)務(wù)合伙人康泉有一個(gè)感觸，過去很多中國企業(yè)在進(jìn)入西方發(fā)達(dá)國家市場時(shí)，他們天生會(huì)認(rèn)為中國的產(chǎn)品是低端產(chǎn)品，賣不上價(jià)，也不愿意讓消費(fèi)者接觸到這些從產(chǎn)品，這其實(shí)就是一種封鎖。
“這么多年，能夠讓我們突破這種渠道封鎖的，就是跨境電商?！笨等Q。
過去，狼蛛鍵鼠向韓國市場供貨，但一直不溫不火。直到2021年，韓國最大電商平臺(tái)coupang開始來到中國招商?！耙婚_始，很多人都對(duì)它不太感興趣，覺得韓國市場那么小。但正是因?yàn)樵谶@個(gè)新平臺(tái)，韓國消費(fèi)者能直接買到我們的產(chǎn)品了，消費(fèi)者體驗(yàn)到了我們的產(chǎn)品品質(zhì)。然后我們再通過KOL的口碑傳播，推動(dòng)渠道來選擇我們。經(jīng)過這兩年的發(fā)展，我們在韓國現(xiàn)基本上已經(jīng)算是TOP3了?！笨等窒淼馈?/p>
與鍵鼠這類大眾化產(chǎn)品不同，運(yùn)動(dòng)相機(jī)是偏小眾市場的產(chǎn)品。對(duì)于大眾消費(fèi)者來講，為了偶爾的戶外拍照需求，似乎花大幾千元買一個(gè)飛行相機(jī)并不是一個(gè)理性的選擇。
“對(duì)我們產(chǎn)品訴求比較強(qiáng)的消費(fèi)者，其實(shí)很多是在像騎行和滑雪這樣的垂直社群賽道里。于是，我們通過和美國滑雪國家隊(duì)、美國騎行國家隊(duì)合作，成為他們官方指定相機(jī)，得到了很強(qiáng)的背書和品牌聯(lián)動(dòng)。讓美國戶外運(yùn)動(dòng)愛好者認(rèn)識(shí)到了我們的品牌?！绷懔憧萍紕?chuàng)始人王孟秋說。
但真正打動(dòng)海外用戶的，其實(shí)是產(chǎn)品傳達(dá)的理念。王孟秋分享了一個(gè)故事。2023年X1上線的海外市場，到圣誕節(jié)的時(shí)候，有用戶在facebook里給他發(fā)感謝信：“When everyone is dropping bombs with drones, you guys are spreading love.”（大家都在拿無人機(jī)扔炸彈的時(shí)候，你們在用無人機(jī)傳播愛）
“當(dāng)我們接受到這種反饋的時(shí)候，是非常感動(dòng)的。我們也意識(shí)到，其實(shí)比起產(chǎn)品的功能，真正能打動(dòng)人的是通過我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)生活中的美和愛，并傳播給更多人。”
當(dāng)下，硬件產(chǎn)品的出海風(fēng)起云涌。全球消費(fèi)者對(duì)中國制造的態(tài)度，正由中國產(chǎn)品向中國品牌躍遷。益普索數(shù)據(jù)顯示，2019-2024年間，中國品牌在七國（中、日、德、英、美、韓、?。┑男湃沃笖?shù)提升20%，增速遠(yuǎn)超其他國家。
一個(gè)由中國企業(yè)推動(dòng)的全球硬件行業(yè)，正在加速爆發(fā)?；蛟S正像王孟秋所說，中國這一代硬件創(chuàng)業(yè)者的使命，就是把“中國制造”的這個(gè)標(biāo)簽撕去，然后貼上“中國創(chuàng)造”的標(biāo)簽。
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