采訪/ 崔大寶?
來源 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)?
作為全球最大的透明質(zhì)酸生產(chǎn)商，華熙生物近期面臨多重挑戰(zhàn)。一方面，市場(chǎng)輿論中出現(xiàn)了“重組膠原蛋白顛覆透明質(zhì)酸”等說法；另一方面，內(nèi)部也經(jīng)歷了組織變革的考驗(yàn)。對(duì)于這些挑戰(zhàn)，華熙生物董事長(zhǎng)趙燕通過一系列“鐵腕改革”，帶領(lǐng)公司進(jìn)行戰(zhàn)略重塑。
一方面，輿論宣傳中不乏“重組膠原蛋白顛覆透明質(zhì)酸”等表述。二是近年來內(nèi)部舉報(bào)風(fēng)波，將華熙生物置入聚光燈下。
不過，好在種種困境難不倒華熙生物董事長(zhǎng)趙燕，這位鐵娘子力挽狂瀾。
01 直面炒作，趙燕引領(lǐng)變革
趙燕認(rèn)為，華熙生物當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)，主要源于浮躁資本的炒作以及公司內(nèi)部組織能力的滯后。
有問題就有解決方案，應(yīng)對(duì)當(dāng)下的危機(jī)，趙燕在一場(chǎng)小范圍溝通會(huì)上，對(duì)這一趨勢(shì)分享了思考。
對(duì)于“透明質(zhì)酸被重組膠原蛋白替代”的輿論，趙燕指出，“網(wǎng)絡(luò)上很多水軍硬說我們是商戰(zhàn)，實(shí)際上華熙已經(jīng)遭受了兩三年持續(xù)的抹黑和攻擊。這些攻擊的背后，是浮躁的資本裹挾了太多利益，試圖通過概念快速切換和神話過時(shí)來引導(dǎo)市場(chǎng)資源。”
她從多個(gè)維度反駁，從科學(xué)本質(zhì)來看，膠原蛋白在人體細(xì)胞外基質(zhì)（ECM）中并非獨(dú)立發(fā)揮作用，而是與透明質(zhì)酸等多種成分形成復(fù)雜的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。
從歷史維度來看，膠原蛋白填充劑曾于2003年達(dá)到技術(shù)高峰，但由于存在過敏風(fēng)險(xiǎn)、效果短、不可逆等根本性缺陷，最終在透明質(zhì)酸填充劑問世后，被后者全面取代，并主動(dòng)退出市場(chǎng)。
從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，“重組膠原蛋白取代透明質(zhì)酸”的說法缺乏事實(shí)支撐。數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)透明質(zhì)酸出口量達(dá)到161噸，其中醫(yī)藥級(jí)高端透明質(zhì)酸出口11.8噸；而同期重組膠原蛋白的出口量不到0.02噸。
“國(guó)際市場(chǎng)無論從歷史還是現(xiàn)在的出口數(shù)據(jù)現(xiàn)狀，都不存在重組膠原蛋白取代透明質(zhì)酸的關(guān)系。”趙燕談到。
“就目前的科研證據(jù)等級(jí)來看，重組膠原蛋白無論在顏值衰老的管理還是在生命衰老的干預(yù)的底層機(jī)制上都還沒有顯示出獨(dú)木可支的關(guān)鍵地位，已知的證據(jù)尚未達(dá)到透明質(zhì)酸目前對(duì)衰老管理中的作用證據(jù)等級(jí)。”
針對(duì)內(nèi)部組織亂象，趙燕公開對(duì)人才團(tuán)隊(duì)進(jìn)行變革。在人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，華熙生物從嚴(yán)格招聘和培育團(tuán)隊(duì)、從嚴(yán)治理組織開始。她表示，公司正在重新建立一支年輕、硬核專業(yè)、有探索夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，并推動(dòng)內(nèi)部人才的跨專業(yè)交流與學(xué)習(xí)，“確保我們的業(yè)務(wù)決策和對(duì)外溝通都建立在堅(jiān)實(shí)的科學(xué)和產(chǎn)業(yè)認(rèn)知之上”。
在業(yè)務(wù)端，趙燕明確了華熙生物作為“生物科技公司”的核心定位，強(qiáng)調(diào)所有產(chǎn)品都應(yīng)從生命科學(xué)邏輯出發(fā)尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，而非盲目追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)。
02 明確皮膚科學(xué)定位，重塑化妝品業(yè)務(wù)
針對(duì)化妝品板塊的調(diào)整，趙燕介紹，今年1月她已重新回歸業(yè)務(wù)一線，3月開始接手護(hù)膚品品牌，將其定位為“皮膚科學(xué)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化事業(yè)線”。
品牌、產(chǎn)品定位變了，營(yíng)銷邏輯自然也調(diào)整。
趙燕強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品需以科學(xué)數(shù)據(jù)為支撐，而非概念炒作。要求所有產(chǎn)品的技術(shù)路線、功效宣稱必須經(jīng)過科學(xué)驗(yàn)證，與市場(chǎng)上的 “概念營(yíng)銷” 形成區(qū)隔。特別的是，四大品牌要形成差異化定位避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。比如，潤(rùn)百顏聚焦細(xì)胞修護(hù)，夸迪主打細(xì)胞抗衰，BM 肌活專注細(xì)胞調(diào)控，米蓓爾致力于細(xì)胞免疫 。
護(hù)膚品牌將從 “預(yù)算驅(qū)動(dòng)” 轉(zhuǎn)為 “目標(biāo)驅(qū)動(dòng)”，先明確營(yíng)銷目標(biāo)，分解具體動(dòng)作，再倒推所需投入，避免盲目投流。
具體實(shí)施來看，就是投放渠道的優(yōu)化。比如，減少對(duì)頭部 KOL 的過分依賴，轉(zhuǎn)向與品牌調(diào)性匹配的 “垂直領(lǐng)域達(dá)人”，通過內(nèi)容共創(chuàng)觸達(dá)精準(zhǔn)人群。
“投流肯定要投，但不能盲目，我們要讓每一個(gè)動(dòng)作都服務(wù)于目標(biāo)。”她說。
內(nèi)容表達(dá)上，華熙生物將通過傳播科學(xué)內(nèi)容與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期信任，例如以實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)、臨床驗(yàn)證結(jié)果等硬核內(nèi)容傳遞產(chǎn)品力。
品牌營(yíng)銷離不開平臺(tái)支撐，與平臺(tái)博弈規(guī)范表達(dá)也是很關(guān)鍵的一步。華熙生物將以自身專利和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)為依據(jù)，推動(dòng)抖音、小紅書等平臺(tái)開放細(xì)胞修護(hù)、抗衰等科學(xué)術(shù)語(yǔ)的合規(guī)使用，這將有助于品牌形象的塑造。
她表示，公司四大皮膚科學(xué)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化品牌的調(diào)整期可能還需要半年左右，預(yù)計(jì)明年春節(jié)后能看到明顯的改善跡象。
03 打通產(chǎn)業(yè)鏈，升級(jí)為產(chǎn)業(yè)合作伙伴
很多人對(duì)華熙生物的皮膚科學(xué)業(yè)務(wù)頗有了解，殊不知，華熙生物在醫(yī)療終端及原料產(chǎn)品領(lǐng)域也有布局，也做出了調(diào)整。
對(duì)于原料產(chǎn)品線，華熙生物向“更健康、更高端”的方向晉級(jí)，致力于提高產(chǎn)品價(jià)值。
趙燕提到，華熙生物將不再局限于單一原料銷售，而是基于自身技術(shù)積累提供解決方案。并將原料向醫(yī)藥、醫(yī)療器械等高端領(lǐng)域延伸。例如，推動(dòng)麥角硫因在醫(yī)療器械和藥品中的應(yīng)用，以高品質(zhì)和合規(guī)性建立門檻。
趙燕表示，華熙生物的“研發(fā)創(chuàng)新+科技成果轉(zhuǎn)化+市場(chǎng)轉(zhuǎn)化”的三大能力具有不可復(fù)制性。
先從研發(fā)創(chuàng)新來看，成立25年以來，華熙生物已積累了深厚的合成生物技術(shù)研發(fā)能力，建立了生物制造大數(shù)據(jù)庫(kù)和前沿實(shí)驗(yàn)室，通過 AI技術(shù) 優(yōu)化實(shí)驗(yàn)路徑與物質(zhì)篩選，極大縮短科研成果轉(zhuǎn)化周期。 ?
從科技轉(zhuǎn)化層面，華熙生物投資近30億打造中試轉(zhuǎn)化平臺(tái)，該平臺(tái)提供柔性化設(shè)計(jì)，為合成生物技術(shù)的科研成果轉(zhuǎn)化提供了硬件支持。
從市場(chǎng)轉(zhuǎn)化看，通過全產(chǎn)業(yè)鏈布局打通科研與消費(fèi)端，形成“實(shí)驗(yàn)室發(fā)現(xiàn)→中國(guó)轉(zhuǎn)化→全球應(yīng)用”的完整路徑，直接服務(wù)于全球客戶與消費(fèi)者
在推廣階段，華熙生物還通過平臺(tái)整合科研資源、生產(chǎn)能力與市場(chǎng)渠道，幫助高校教師將中試成功的技術(shù)對(duì)接給有市場(chǎng)能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓前者專注技術(shù)迭代，后者負(fù)責(zé)市場(chǎng)變現(xiàn)，華熙生物則通過資源整合實(shí)現(xiàn)生態(tài)增值。
華熙生物還將通過 CVC 公司投資有協(xié)同效應(yīng)的企業(yè)，同時(shí)利用自身 B 端渠道幫助合作方拓展市場(chǎng)。例如，對(duì)完成中試的項(xiàng)目，若合作方缺乏市場(chǎng)能力，華熙生物可通過自身 B 端團(tuán)隊(duì)協(xié)助其進(jìn)行市場(chǎng)推廣，形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。
“我們不僅專注于自身發(fā)展，更致力于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。我們的平臺(tái)能力足夠外溢為行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，能夠幫助其他企業(yè)和科研院校進(jìn)行中試放大和產(chǎn)業(yè)化探索， 快速切換不同物質(zhì)的生產(chǎn)流程，將技術(shù)轉(zhuǎn)化周期從 3 年壓縮至 6 個(gè)月，這也是我們建設(shè)行業(yè)生態(tài)、共同成長(zhǎng)的責(zé)任所在?！?/strong>
談及未來，華熙生物將以持續(xù)的研發(fā)投入和產(chǎn)業(yè)化成果，推動(dòng)市場(chǎng)建立“科技+實(shí)業(yè)”的估值體系，“資本市場(chǎng)最終會(huì)回歸企業(yè)本質(zhì)，我們有信心通過自己的努力，讓市場(chǎng)正確認(rèn)知華熙生物的價(jià)值?！?/p>
以下是《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》與少數(shù)媒體對(duì)話華熙生物董事長(zhǎng)趙燕的內(nèi)容：
??風(fēng)波與調(diào)整
Q：華熙為什么要公開討論透明質(zhì)酸和重組膠原蛋白？
趙燕：華熙已經(jīng)遭受了兩三年持續(xù)的抹黑和攻擊。這些攻擊的背后，是浮躁的資本裹挾了太多利益，試圖通過“概念切換”和“神話過時(shí)”來引導(dǎo)市場(chǎng)資源。
從資本市場(chǎng)的拉踩式研報(bào)，到網(wǎng)絡(luò)媒體引用了不實(shí)內(nèi)容的報(bào)道，到被有些不負(fù)責(zé)任的網(wǎng)紅引導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)的很多錯(cuò)誤認(rèn)知，而且不止一家行業(yè)企業(yè)受到了拉踩，這些內(nèi)容已經(jīng)給華熙以及很多其他行業(yè)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)環(huán)境造成了嚴(yán)重的影響。
透明質(zhì)酸是中國(guó)很難得的在全球都有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，這樣的破壞不顧現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，不顧科學(xué)事實(shí)，更不顧產(chǎn)業(yè)良好的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。華熙生物作為行業(yè)頭部企業(yè)，我們有責(zé)任維護(hù)行業(yè)生態(tài)。
如果任由這種不健康的輿論環(huán)境持續(xù)下去，最終會(huì)導(dǎo)致行業(yè)資金大量被營(yíng)銷占用而并未投資于研發(fā)，也會(huì)導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)資源在低水平重復(fù)建設(shè)，這不僅傷害了消費(fèi)者， 也阻礙了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。因此，我們必須做出反擊，揭露謊言，回歸科學(xué)和產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)律。
Q：化妝品業(yè)務(wù)近年業(yè)績(jī)下滑，后續(xù)有哪些調(diào)整計(jì)劃？營(yíng)銷費(fèi)用策略如何變化？何時(shí)能回暖？
趙燕：華熙近兩年在護(hù)膚品板塊確實(shí)遇到問題。今年 1 月，我重新回歸業(yè)務(wù)一線，3 月開始接手護(hù)膚品品牌，把它改為皮膚科學(xué)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化事業(yè)線。做任何事都得有科學(xué)邏輯、數(shù)據(jù)和支撐。原來華熙四大品牌，定位不清晰，現(xiàn)在我們重新梳理定位，潤(rùn)百顏聚焦細(xì)胞修護(hù)，夸迪主打細(xì)胞抗衰，BM 肌活專注細(xì)胞代謝調(diào)控，米蓓爾致力于神經(jīng)免疫修護(hù)。均以生命科學(xué)為底層邏輯，從不同維度覆蓋肌膚健康需求，基于華熙生物在合成生物學(xué)、糖生物學(xué)等領(lǐng)域的技術(shù)沉淀，形成 “修復(fù) - 抗衰 - 調(diào)控 - 免疫” 的完整肌膚健康管理體系。
營(yíng)銷上，原來團(tuán)隊(duì)拿到預(yù)算就亂花，現(xiàn)在得先明確目的，分解動(dòng)作確保正確，再投入。像以前找單一大流量博主的事要調(diào)整，同樣預(yù)算，我更愿意用場(chǎng)景化內(nèi)容觸達(dá)用戶。
我還跟抖音、小紅書這些平臺(tái)溝通，讓講“細(xì)胞”“抗衰”這些科學(xué)術(shù)語(yǔ)在平臺(tái)上可以使用，我們提供了大量科學(xué)數(shù)據(jù)、專利和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，現(xiàn)在潤(rùn)百顏和夸迪在抖音的直播間已經(jīng)能正常說了。
華熙要走出調(diào)整期，差不多半年時(shí)間，真正有起色應(yīng)該是明年春節(jié)以后。
Q：華熙生物在人才梯隊(duì)上有哪些調(diào)整？
趙燕：華熙生物最近兩年有比較大的業(yè)績(jī)調(diào)整，主要原因是我意識(shí)到我們過去的組織、人才沒有跟上時(shí)代的變化而主動(dòng)踩了剎車。?
人的變革首先是從嚴(yán)格招聘和培育團(tuán)隊(duì)、從嚴(yán)治理組織開始。我一直在說華熙生物的發(fā)展現(xiàn)在慢下來不是壞事，太快了文化來不及沉淀，人才來不及嚴(yán)選和培育，我們的組織就會(huì)泥沙俱下，混進(jìn)來很多跟我們相信的事業(yè)格格不入的人。我們現(xiàn)在重新建立一支年輕、硬核專業(yè)、有探索夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)。 要推動(dòng)內(nèi)部人才團(tuán)隊(duì)的跨專業(yè)交流與學(xué)習(xí)，確保我們的業(yè)務(wù)決策和對(duì)外溝通都建立在堅(jiān)實(shí)的科學(xué)和產(chǎn)業(yè)認(rèn)知之上。
Q：在業(yè)務(wù)邏輯上有哪些調(diào)整？
趙燕：我們是生物科技公司，一切產(chǎn)品應(yīng)該從生命科學(xué)邏輯出發(fā)去找增長(zhǎng)點(diǎn)，不能只會(huì)打著市場(chǎng)的旗號(hào)去追熱點(diǎn) 。要把主要品牌的基礎(chǔ)建立在 10 年、20 年、30 年可以持續(xù)演進(jìn)的科技方向上，放在生命科學(xué)，尤其是讓生命鮮活的抗衰領(lǐng)域。
Q：華熙生物在天津投資近 30 億打造全球最大中試成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)，如此大規(guī)模投資的魄力來源是什么？
趙燕：從產(chǎn)業(yè)躍遷邏輯看，過去 20 年，我們專注透明質(zhì)酸領(lǐng)域，從單品突破到生態(tài)平臺(tái)建設(shè)，憑借技術(shù)迭代和工程化能力，做到全球第一。如今，我們將這成功經(jīng)驗(yàn)拓展到合成生物領(lǐng)域，構(gòu)建新生態(tài)。
在行業(yè)痛點(diǎn)層面，美國(guó)雖在合成生物前端菌種構(gòu)建領(lǐng)先，但缺乏工程化能力。中國(guó)企業(yè)面臨從實(shí)驗(yàn)室到量產(chǎn)的 “死亡谷” 難題，這本應(yīng)由國(guó)家投入解決，可當(dāng)下民營(yíng)企業(yè)也需承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。我們希望借這個(gè)平臺(tái)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)在工程化放大環(huán)節(jié)的短板，為行業(yè)發(fā)展助力。我們判斷中國(guó)在生物制造領(lǐng)域具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提前布局、搶占先機(jī)，就能在未來全球競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。
Q：大規(guī)模投資中試平臺(tái)是否拖累業(yè)績(jī)？
趙燕：大規(guī)模投資中試平臺(tái)短期內(nèi)確實(shí)有折舊壓力，對(duì)業(yè)績(jī)會(huì)有一定影響。但從長(zhǎng)期來看，這是合成生物領(lǐng)域的核心壁壘。比如唾液酸，它和母乳寡糖同屬糖類衍生物，我們僅用 3 個(gè)月就完成底盤菌構(gòu)建，6 個(gè)月就在中試車間實(shí)現(xiàn)制造，充分體現(xiàn)了中試平臺(tái)的價(jià)值。
Q：作為平臺(tái)型公司，如何平衡自產(chǎn)、自研、直銷與平臺(tái)生態(tài)伙伴的利益關(guān)系？
趙燕：我們聚焦底層技術(shù)研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)制定，將細(xì)分領(lǐng)域落地交予生態(tài)伙伴，避免直接競(jìng)爭(zhēng)，形成 “共創(chuàng)共建共生” 生態(tài)，按投入、貢獻(xiàn)等制定公平利益分配機(jī)制。
與科研院校合作，對(duì)比同一物質(zhì)的研發(fā)路徑，選擇高效方案合作，推動(dòng)菌種迭代，實(shí)現(xiàn)研發(fā)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。為初創(chuàng)企業(yè)提供中試平臺(tái)，助其跨越 “死亡谷”；協(xié)同性上，通過 CVC 投資或 B 端團(tuán)隊(duì)協(xié)助市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，豐富生態(tài)并創(chuàng)造增長(zhǎng)點(diǎn)。
Q：柔性生產(chǎn)和個(gè)性化定制中，如何解決數(shù)據(jù)來源、合規(guī)及信息安全問題？
趙燕：在柔性生產(chǎn)和個(gè)性化定制中，我們十分重視數(shù)據(jù)來源、合規(guī)及信息安全問題。
在數(shù)據(jù)來源上，我們與全國(guó)八大皮膚科醫(yī)院合作，結(jié)合自有消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，通過數(shù)據(jù)模型匹配皮膚問題解決方案，為個(gè)性化定制提供充足數(shù)據(jù)支撐。
合規(guī)性方面，我們參與國(guó)家首批個(gè)性化定制試點(diǎn)，將 200 多種皮膚問題對(duì)應(yīng)的配方提前備案，生產(chǎn)采用 “黑燈工廠”，全流程可控，符合 GMP 標(biāo)準(zhǔn)。
信息安全層面，用戶數(shù)據(jù)僅用于自身解決方案優(yōu)化，絕不對(duì)外共享，同時(shí)用真空隔絕包裝等技術(shù)保障產(chǎn)品安全。
??關(guān)于技術(shù)實(shí)力
Q：依托合成生物平臺(tái)，能否復(fù)制透明質(zhì)酸的成功？如何應(yīng)對(duì)專注單一品類的創(chuàng)業(yè)公司？
趙燕：依托合成生物平臺(tái)，我們有信心復(fù)制透明質(zhì)酸的成功。復(fù)制成功不僅在于實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，更關(guān)鍵的是強(qiáng)化底層研發(fā)，像在酶設(shè)計(jì)、發(fā)酵工藝等方面持續(xù)深耕。同時(shí)積極參與標(biāo)準(zhǔn)制定，比如我們主導(dǎo)制定了麥角硫因國(guó)家標(biāo)樣。并且，我們還持續(xù)支持全球?qū)嶒?yàn)室對(duì)各類物質(zhì)前沿應(yīng)用的研究，例如線粒體調(diào)控方面的探索。
面對(duì)專注單一品類的創(chuàng)業(yè)公司，我們不會(huì)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。我們將憑借全產(chǎn)業(yè)鏈能力，涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)到終端，同時(shí)發(fā)揮生態(tài)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，開放中試平臺(tái)，構(gòu)建起強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。比如客戶在從實(shí)驗(yàn)室成果邁向量產(chǎn)時(shí)會(huì)遇到諸多難題，我們能憑借自身優(yōu)勢(shì)，為客戶解決全流程問題，以此穩(wěn)固自身市場(chǎng)地位 。
Q：醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸與國(guó)外差距如何？如何發(fā)掘市場(chǎng)空間？
趙燕：在醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸領(lǐng)域，我們與國(guó)外有不同表現(xiàn)。在基礎(chǔ)研究上，比如癌癥靶向載體方面，我們與國(guó)外仍存在一定差距。但在量產(chǎn)技術(shù)上，像我們的透明質(zhì)酸發(fā)酵產(chǎn)率遠(yuǎn)高于文獻(xiàn)報(bào)道的行業(yè)最優(yōu)水平，且在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上，例如內(nèi)毒素控制，我們的醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸雜質(zhì)水平遠(yuǎn)優(yōu)于歐洲藥典國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定值，相關(guān)主要質(zhì)量參數(shù)核酸、內(nèi)毒素等雜質(zhì)水平分別是其 1/50 和 1/20 ，目前華熙生物在透明質(zhì)酸原料領(lǐng)域全球市占率達(dá) 70%。
未來，我們會(huì)積極與前沿機(jī)構(gòu)合作，深入探索透明質(zhì)酸在細(xì)胞炎癥調(diào)控、代謝微生態(tài)改善等方向的作用。目標(biāo)是通過 ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）研究，去定義衰老干預(yù)和再生醫(yī)學(xué)新趨勢(shì)，不再局限于單純注射外源材料，以此發(fā)掘更多市場(chǎng)空間。
Q：透明質(zhì)酸是否面臨被替代的風(fēng)險(xiǎn)？
趙燕：不會(huì)，其在 ECM 中的信號(hào)作用（如早期組織生成）和安全性（利用酶可降解）不可替代；重組膠原蛋白的概念存目前在科學(xué)上還存在瑕疵，長(zhǎng)期需要解決其局限性。
Q：面對(duì)合成生物領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)，華熙生物如何保持優(yōu)勢(shì)？
趙燕：在合成生物領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)中，我們?nèi)A熙生物憑借三大優(yōu)勢(shì)保持領(lǐng)先。
技術(shù)上，擁有近千株工程菌、強(qiáng)大的酶設(shè)計(jì)能力，還搭建了生物制造大數(shù)據(jù)庫(kù)，筑牢堅(jiān)實(shí)技術(shù)壁壘。
在標(biāo)準(zhǔn)制定方面，我們主導(dǎo)行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，像麥角硫因已成為國(guó)家標(biāo)樣，掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。
生態(tài)協(xié)同層面，我們開放中試平臺(tái)，為行業(yè)賦能，形成從研發(fā)到量產(chǎn)的全流程支持體系。我們不與單一品類創(chuàng)業(yè)公司陷入低價(jià)內(nèi)卷，而是聚焦高端市場(chǎng)，服務(wù)國(guó)際大牌與醫(yī)療器械領(lǐng)域，以此在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。
??關(guān)于市場(chǎng)定位
Q：如何讓資本市場(chǎng)認(rèn)可 “生物科技公司” 的定位？
趙燕：為了讓資本市場(chǎng)認(rèn)可我們 “生物科技公司” 的定位，我們采取了一系列舉措。在內(nèi)容輸出方面，我們不再僅僅向資本市場(chǎng)闡述業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，而是借助媒體力量，著重傳遞底層技術(shù)，像我們構(gòu)建的合成生物大數(shù)據(jù)庫(kù)，以及糖生物學(xué)等前沿研究成果，讓資本市場(chǎng)深入了解我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)上的深厚底蘊(yùn)。
在投資者溝通環(huán)節(jié)，以往路演主要由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，如今我們邀請(qǐng)科學(xué)家、工程師參與其中。他們能夠深入解析公司技術(shù)壁壘，比如在酶設(shè)計(jì)、發(fā)酵工藝等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓投資者明白我們的技術(shù)實(shí)力并非空談，而是有著堅(jiān)實(shí)的專業(yè)支撐。
Q：科學(xué)家驅(qū)動(dòng)的文化與流量驅(qū)動(dòng)的文化能否兼容？
趙燕：科學(xué)家驅(qū)動(dòng)的文化與流量驅(qū)動(dòng)的文化是能夠兼容的。我們始終以科學(xué)作為核心，營(yíng)銷則擔(dān)當(dāng)起 “翻譯” 的重要角色。像 CT50 這種技術(shù)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)將其轉(zhuǎn)化為 “細(xì)胞充電器” 這般通俗易懂的表述，方便消費(fèi)者理解。同時(shí)，我們專門設(shè)立科學(xué)內(nèi)容小組，由科學(xué)家指導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以此輸出合規(guī)信息。比如在抖音直播時(shí)，就運(yùn)用實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)向消費(fèi)者闡釋 “抗衰原理”。
另外，B 端與 C 端的協(xié)同也十分關(guān)鍵。B 端為客戶提供原料解決方案；C 端通過場(chǎng)景化傳播，傳遞技術(shù)價(jià)值。
二者雖面向不同對(duì)象，但共享底層科學(xué)邏輯，共同推動(dòng)公司發(fā)展，實(shí)現(xiàn)科學(xué)家驅(qū)動(dòng)與流量驅(qū)動(dòng)文化的和諧共生 。
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