文/竇文雪
編輯/子夜
今年的618，一個(gè)值得關(guān)注的變化是，曾經(jīng)動(dòng)輒五六千元的掃地機(jī)器人產(chǎn)品，集體降價(jià)了。
在國(guó)補(bǔ)疊加平臺(tái)優(yōu)惠政策后，幾家智能清潔品牌的產(chǎn)品價(jià)格降幅明顯，尤其是在掃地機(jī)器人方面，部分品牌將定位旗艦的機(jī)型降至3000元價(jià)位段，有品牌將產(chǎn)品的價(jià)格集中到1000-2000元的價(jià)位段，以搶奪更多的市場(chǎng)。
這個(gè)變化，與市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r有關(guān)。
近年來(lái)，市場(chǎng)中的幾家主流智能清潔品牌已經(jīng)紛紛站穩(wěn)了腳跟，掃地機(jī)器人行業(yè)的零售量及零售額持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加劇，價(jià)格戰(zhàn)隨之而來(lái)。
各家掃地機(jī)器人的迭代速度越來(lái)越快，在產(chǎn)品的避障、導(dǎo)航、清潔等能力上各出奇招。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，各家品牌也不再只專注于掃地機(jī)器人單品，而是紛紛開(kāi)辟新品類，入局洗地機(jī)、吸塵器、擦窗機(jī)、空氣凈化機(jī)，甚至洗衣機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等等。
一邊降價(jià)、一邊開(kāi)拓第二曲線，智能清潔品牌在同質(zhì)化內(nèi)卷中尋求增長(zhǎng)。
618也是一次重要的年中考試，無(wú)論是對(duì)品牌們的技術(shù)還是營(yíng)銷能力，都有了更高的要求，這期間有玩家“翻車”，也有玩家獲得了新增長(zhǎng)。
1、這屆618，掃地機(jī)器人大打價(jià)格戰(zhàn)
今年的618，智能清潔品牌們借助國(guó)補(bǔ)的東風(fēng)，產(chǎn)品價(jià)格大幅下放，尤其是掃地機(jī)器人這個(gè)品類，由于其智能化更強(qiáng)、技術(shù)要求更高，曾經(jīng)的定價(jià)也更高，因此降價(jià)幅度尤為明顯。
以淘寶平臺(tái)為例，越是原價(jià)高的產(chǎn)品，往往降價(jià)的數(shù)額越高，一些原價(jià)超過(guò)5000元的產(chǎn)品，降價(jià)后可以讓消費(fèi)者少花1000-3000元。
例如追覓X50 Pro在淘寶旗艦店中顯示的優(yōu)惠前價(jià)格為6699元起，國(guó)補(bǔ)疊加各種消費(fèi)券或優(yōu)惠券后的價(jià)格為4419元起；石頭科技的石頭G30系列，優(yōu)惠前價(jià)格為6499元起，疊加國(guó)補(bǔ)以及消費(fèi)券最終的到手價(jià)格為3825元起。
曾經(jīng)，2500-4000元價(jià)位段的產(chǎn)品是很多品牌的主流，這個(gè)價(jià)格段也是性價(jià)比最高的區(qū)間。在這次618期間，這類產(chǎn)品多數(shù)已降到了2000元價(jià)位段。
例如原價(jià)在3500元-4500元之間的云鯨J5和J4；追覓的S30 Pro Ultra增強(qiáng)版和S40增強(qiáng)版；石頭科技的P10S PRO系列和P20系列，價(jià)格都降到了2500元左右。
另一家主打性價(jià)比的品牌友望，把曾經(jīng)定價(jià)在3000元左右的產(chǎn)品降價(jià)至2000元價(jià)位段，其淘寶旗艦店中在售的四款掃地機(jī)器人產(chǎn)品，國(guó)補(bǔ)后到手價(jià)均不超過(guò)2600元。
品牌在2025年推出的新品往往會(huì)成為618期間的主打產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的價(jià)格也降下來(lái)了。
比如云鯨在今年3月推出的云鯨逍遙002，原價(jià)為4599元，補(bǔ)貼后為3519元起；科沃斯在4月推出的地寶mini，原價(jià)為2199元，補(bǔ)貼后為1683元起。
此外，小米、海爾的旗艦店中，都出現(xiàn)了不超過(guò)1000元的掃地機(jī)器人產(chǎn)品，例如海爾的T1、小米米家的3C增強(qiáng)版，如今的標(biāo)價(jià)均低于1000元，而這些產(chǎn)品的原價(jià)均顯示為1000元以上。
品牌們?yōu)楹胃胰绱舜蠓祪r(jià)？不可忽視的一個(gè)因素是國(guó)補(bǔ)政策疊加電商平臺(tái)的優(yōu)惠政策。
以天貓為例，國(guó)補(bǔ)的最高補(bǔ)貼為15%，天貓?jiān)诮衲?18推出的政策是官方立減15%起，最高可達(dá)50%，再加上88VIP用戶的消費(fèi)券也沒(méi)有了湊單門檻，每一筆都可以打9折。
這些優(yōu)惠政策的疊加，讓智能清潔品牌的降價(jià)壓力更小。品牌只要在平臺(tái)補(bǔ)貼、國(guó)家補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，再做小幅降價(jià)，或是與直播間合作降價(jià)，就可以在成本壓力較小的情況下，讓產(chǎn)品價(jià)格更有吸引力。
以追覓S50 Pro這款產(chǎn)品為例，這款產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)為5299元起，享受平臺(tái)1000元的百億補(bǔ)貼以及約644.85元的國(guó)家補(bǔ)貼，如果消費(fèi)者還有88VIP的九折消費(fèi)券，就能以3289元的價(jià)格買下這款產(chǎn)品。
當(dāng)然，也有品牌“翻車”。
近日，多家媒體報(bào)道稱，部分消費(fèi)者在天貓石頭電器旗艦店以一千多元的價(jià)格，拍下了石頭科技一款原價(jià)為5499元的掃地機(jī)器人。
但購(gòu)買后，訂單卻顯示被商家單方面關(guān)閉了，詢問(wèn)石頭科技的客服后，得到的解釋是：價(jià)格標(biāo)注錯(cuò)誤無(wú)法發(fā)貨，并額外補(bǔ)償了可用于天貓全平臺(tái)的500元無(wú)門檻紅包。
這樣的降價(jià)幅度，可能會(huì)讓石頭科技這款產(chǎn)品無(wú)法覆蓋成本。但先降價(jià)再“變卦”，卻讓消費(fèi)者體驗(yàn)大打折扣。
目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，幾家品牌的市占率差別不大，用戶體驗(yàn)至關(guān)重要。
據(jù)IDC咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示，2024年中國(guó)掃地機(jī)器人出貨量排名為科沃斯、石頭科技、云鯨、小米和追覓，5家品牌的市場(chǎng)份額分別為25.4%、21.6%、16.3%、13.7%和12.2%。
今年一季度，科沃斯?fàn)I收38.58億元，同比增長(zhǎng)11.06%，凈利潤(rùn)4.75億元，同比增長(zhǎng)59.43%；而石頭科技的營(yíng)收為34.28億元，同比增長(zhǎng)86.22%，凈利潤(rùn)為2.67億元，同比下降32.92%。
品牌們也曾嘗試提升產(chǎn)品的價(jià)格，走高端化路線。比如奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年618促銷期（5月20日-6月23日），掃地機(jī)器人的均價(jià)為3645元，同比增長(zhǎng)了4.2%；2024年全年，掃地機(jī)器人的均價(jià)同比也有提升，增長(zhǎng)了7.2%。
但今年趨勢(shì)反轉(zhuǎn)，在這波價(jià)格大戰(zhàn)后，掃地機(jī)器人想再漲價(jià)，或許會(huì)有點(diǎn)難了。
2、價(jià)格之外，依然是技術(shù)的比拼
掃地機(jī)器人主要的賣點(diǎn)，除了價(jià)格，更重要的還是實(shí)用性。
區(qū)別于吸塵器、洗地機(jī)等半自動(dòng)化的清潔電器，掃地機(jī)器人不僅要做到解放雙手，還要擁有優(yōu)于手持產(chǎn)品的清潔能力。
此前，基本的規(guī)劃路線、自動(dòng)上下水、自清潔能力，幾乎所有的品牌都已經(jīng)具備。
根據(jù)中國(guó)家電網(wǎng)發(fā)布的2021年掃地機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展白皮書，彼時(shí)，市面上的新一代掃地機(jī)器人，如石頭、米家、Meato等掃地機(jī)器人主要采用了LDS SLAM技術(shù)，即通過(guò)激光雷達(dá)掃描并構(gòu)建地圖，從而讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的路線規(guī)劃。
在自清潔方面，云鯨則是較早探索的玩家，在2019年率先推出“拖布自清潔”功能，解決了傳統(tǒng)拖布易臟、需頻繁更換的問(wèn)題。隨后，其他品牌也紛紛跟進(jìn)，推出了類似功能。
如今，多數(shù)品牌都是利用新技術(shù)，在避障、防纏繞方面做進(jìn)一步精進(jìn)，需要消費(fèi)者操作的步驟越來(lái)越少。
在避障能力上，各家品牌則是各出奇招，采取的方法各不相同。
有品牌給產(chǎn)品裝上了“眼睛”，比如云鯨逍遙002搭載了兩顆95°的超廣角RGB攝像頭，可用于地毯&家具識(shí)別、避障及語(yǔ)義地圖構(gòu)建等；追覓X50 Pro的自升降激光雷達(dá)+ AI雙目視覺(jué)系統(tǒng)，在拖鞋、數(shù)據(jù)線等多種障礙場(chǎng)景測(cè)試中，避障成功率超過(guò)90%。
也有品牌讓產(chǎn)品長(zhǎng)出了“腿”。
其中追覓研發(fā)的仿生機(jī)械足越障技術(shù)，使產(chǎn)品能翻越較矮的移門滑軌或臺(tái)階，越障能力達(dá)到了6cm；石頭科技的底盤升降技術(shù)，在遇到障礙后會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)，萬(wàn)向輪升起，機(jī)頭抬起，跨越障礙。
除了機(jī)械足，追覓還研發(fā)出仿生多關(guān)節(jié)機(jī)械手，能夠主動(dòng)撿拾物品、挪開(kāi)障礙物等等，讓產(chǎn)品更智能，清潔效率更高。三個(gè)月后，石頭科技也在產(chǎn)品身上搭載了這一技術(shù)。
面對(duì)毛發(fā)易纏繞滾刷的問(wèn)題，各家品牌在滾刷技術(shù)上進(jìn)一步精進(jìn)。如云鯨的氣旋倒流式零纏繞滾刷；MOVA搭載的超導(dǎo)流雙旋0纏滾刷；追覓的瑞士PPA削毛齒刃技術(shù)等等。
解放雙手之外，清潔能力也極為重要。
當(dāng)前，吸、拖一體已經(jīng)成為新的趨勢(shì)，因此產(chǎn)品的吸力以及拖布的設(shè)計(jì)成為判斷掃地機(jī)器人清潔力的關(guān)鍵指標(biāo)。
產(chǎn)品吸力達(dá)到15000pa以上，如今已經(jīng)成為多數(shù)品牌產(chǎn)品的標(biāo)配，不少品牌給旗艦機(jī)配備了更高的吸力，如MOVA P60 Pro掃地機(jī)擁有26000pa吸力；追覓S50 Pro的最大吸力為24000pa；云鯨逍遙002的吸力為22000Pa。
在拖布的設(shè)計(jì)上，科沃斯的地寶X8，搭載OZMO Roller滾筒活水洗地技術(shù)，能做到高于清潔傳統(tǒng)抹布機(jī)型16倍的清潔力；云鯨J5 Max的 勒洛三角拖布，因其三角形的形狀能使拖布之間的重疊面積達(dá)到10mm，拖地不容易留下縫隙。?
此外，各家品牌也在細(xì)分場(chǎng)景中做更細(xì)節(jié)的處理，以滿足更多類型家庭的清潔需求。
如追覓X50 Pro在識(shí)別到寵物糞便時(shí)，會(huì)自動(dòng)繞行并通過(guò)APP推送提醒；云鯨逍遙002能夠開(kāi)啟地毯深度清潔模式，遇地毯會(huì)自動(dòng)抬升拖布，滾刷和蓋板下放，負(fù)壓增吸，深入清潔，防止揚(yáng)塵。
為了讓產(chǎn)品清潔到衛(wèi)生死角，品牌們也在不斷更新技術(shù)。
此前科沃斯經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間改變產(chǎn)品形狀的嘗試，比如推出過(guò)方形的掃地機(jī)器人，或是高度僅有7.7cm的掃地機(jī)器人，但這種方式并不能從根本上解決貼邊清潔難的問(wèn)題。
當(dāng)前，多數(shù)品牌還是在產(chǎn)品的外擴(kuò)設(shè)計(jì)上下功夫，解決問(wèn)題的方式也更智能化。
例如追覓通過(guò)仿生機(jī)械臂實(shí)現(xiàn)<1mm墻邊死角的貼邊清潔；云鯨J5則通過(guò)動(dòng)態(tài)外擴(kuò)加壓技術(shù)，對(duì)家具邊緣、墻角等區(qū)域進(jìn)行清潔；科沃斯T30掃拖一體機(jī)采用“常態(tài)外擴(kuò)”拖布和“TruEdge靈隙/靈動(dòng)恒貼邊技術(shù)”，來(lái)實(shí)現(xiàn)貼邊清潔。
圍繞這些技術(shù)做基底，各家品牌也在今年的618期間展開(kāi)了營(yíng)銷攻勢(shì)。在各大社交平臺(tái)中，市場(chǎng)中幾款熱門產(chǎn)品的測(cè)評(píng)視頻、推薦貼層出不窮；多數(shù)品牌也在降價(jià)的同時(shí)配套贈(zèng)送清潔耗材、清潔禮包、配件或延長(zhǎng)質(zhì)保等等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
3、618之戰(zhàn)，不只是單品之戰(zhàn)
對(duì)于智能清潔企業(yè)而言，618的意義也不只是單品之戰(zhàn)，更是各類新產(chǎn)品的練兵場(chǎng)。
目前，主流的幾家掃地機(jī)器人企業(yè)都建立了洗地機(jī)產(chǎn)品線，今年也均發(fā)布了新款產(chǎn)品。
例如追覓發(fā)布的T50 Ultra洗地機(jī)、科沃斯旗下添可發(fā)布的FLOOR ONE S9 Artist Steam、云鯨推出旗艦洗地機(jī)新品S3 lsland、MOVA推出的M50 Ultra以及石頭發(fā)布的A30 Pro Steam洗地機(jī)等等。
多數(shù)洗地機(jī)產(chǎn)品的售價(jià)在1000-2000元價(jià)位段，主要卷的是大吸力、零水漬、防纏毛和高效清潔能力。
以今年最新發(fā)布的幾款洗地機(jī)產(chǎn)品為例。追覓、MOVA、石頭的新品，吸力均達(dá)到了22000pa；追覓T50 Ultra采用智能升降機(jī)械臂功能、添可S9 Artist Steam采用蒸汽洗地技術(shù)、云鯨S3 lsland采用AI控水漬技術(shù)，解決水漬殘留問(wèn)題。
在防纏毛方面，幾家品牌也把掃地機(jī)器人身上的優(yōu)勢(shì)挪到了洗地機(jī)身上。例如云鯨S3 lsland采用的是4D立體防纏技術(shù)，通過(guò)基站Mini剪刀手與L型雙排梳齒刮條來(lái)防纏毛；MOVA M50 Ultra則采用的是加密13%的齒梳密度，外加捕捉、割斷、強(qiáng)吸、凈洗的四重防纏繞技術(shù)，將毛發(fā)吸入到污水箱中。
在加大吸力之外，一些品牌也在其他方面給產(chǎn)品增加了屬性。
例如追覓T50 Ultra配備了定點(diǎn)除臭泡沫技術(shù)，該技術(shù)可以在清潔時(shí)向地面噴射泡沫清潔液，解決因清潔不到位而產(chǎn)生的異味問(wèn)題；
云鯨的S3 lsland搭載DeepClean-AI智慧清潔系統(tǒng)，可根據(jù)真實(shí)環(huán)境智能調(diào)整清潔參數(shù)，能夠完成超過(guò)500種清潔方案；
MOVA M50 Ultra洗地機(jī)搭載的靈鰭升降機(jī)械臂，利用前推模式機(jī)械臂主動(dòng)下沉、回拉時(shí)快速下壓刮洗的方式，清除殘留水漬，并實(shí)現(xiàn)邊角覆蓋。
洗地機(jī)之外，吸塵器也是多數(shù)智能清潔品牌布局的重點(diǎn)。
如追覓今年618的暢銷產(chǎn)品Z30 Station增強(qiáng)版就是一個(gè)代表，MOVA則在今年四月推出了輕量機(jī)王-MOVA i10吸塵器。其他品牌的吸塵器產(chǎn)品還有添可新品PURE ONE Station 5、云鯨的V40 Station、友望V400Pro、石頭H50 Ultra等。
目前，上述產(chǎn)品均可以做到綠光顯塵和自動(dòng)集塵，實(shí)現(xiàn)多天內(nèi)免倒塵以及除菌等功能。
針對(duì)市場(chǎng)中普遍反饋的無(wú)線吸塵器有耗電快、塵筒容積小等問(wèn)題，追覓吸塵器在這些方面都給產(chǎn)品做了針對(duì)性優(yōu)化。
例如追覓Z30 Station增強(qiáng)版作為旗艦產(chǎn)品，具備90分鐘長(zhǎng)續(xù)航告別電量焦慮，其自集塵基站可實(shí)現(xiàn)100天免倒塵。云鯨的V40 Station也可以實(shí)現(xiàn)100天免倒塵。而MOVA S6 Station可以實(shí)現(xiàn)10s集塵，90天免倒塵。石頭H50 Ultra擁有90分鐘長(zhǎng)續(xù)航，添可PURE ONE Station 5、友望V400Pro也都能達(dá)到70分鐘的長(zhǎng)續(xù)航。
地面清潔產(chǎn)品之外，一個(gè)在智能清潔類范圍內(nèi)跨界范圍較廣的是科沃斯，比如其推出了擦窗機(jī)器人、空氣凈化器、商用樓宇地面清潔機(jī)器人和割草機(jī)產(chǎn)品。
其中，擦窗機(jī)器人和割草機(jī)產(chǎn)品的表現(xiàn)較好。2025年第一季度，科沃斯擦窗機(jī)器人在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額占比達(dá)到62.3%；科沃斯的割草機(jī)器人主要應(yīng)用場(chǎng)景在海外，2024年年報(bào)顯示，科沃斯該產(chǎn)品在海外收入和銷量同比分別增長(zhǎng)了186.7%和271.7%。
追覓和MOVA也布局了割草機(jī)器人，今年2月，追覓官方宣布其割草機(jī)器人出貨量突破10萬(wàn)臺(tái)；MOVA的智能割草機(jī)MOVA 600、MOVA 1000系列也在今年上市。
還有品牌選擇的跨界方向與電機(jī)、溫控、AI等基礎(chǔ)技術(shù)有關(guān)。例如MOVA推出Fresh 20 Vision智能電動(dòng)牙刷和Shine20高速吹風(fēng)機(jī)，以及咖啡機(jī)、電烤爐、智能貓砂盆等等；科沃斯推出智能料理機(jī)食萬(wàn)3.0。
石頭科技則跨向了另一個(gè)紅海市場(chǎng)——洗衣機(jī)行業(yè)，其主要是希望能找到洗烘一體機(jī)和迷你洗烘一體機(jī)身上潛在的新增長(zhǎng)空間，目前，其已經(jīng)推出了石頭分子篩洗烘一體機(jī)Z1、Z1Plus、迷你洗烘一體機(jī)M1S等產(chǎn)品。
對(duì)于消費(fèi)者而言，今年的618，是一個(gè)可以用更實(shí)惠的價(jià)格，享受智能清潔品牌技術(shù)迭代紅利的好時(shí)機(jī)。企業(yè)也可以以此為契機(jī)，通過(guò)產(chǎn)品與技術(shù)與消費(fèi)者建立聯(lián)系。
但降價(jià)只能取得一時(shí)的增長(zhǎng)，玩家們依然要用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者，未來(lái)，不管是在成本、技術(shù)還是跨界方面，智能清潔品牌們都必須在一輪又一輪的戰(zhàn)爭(zhēng)中繼續(xù)比拼。
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