文/陳鋒
編輯/子夜
OpenAI發(fā)布ChatGPT距今不足三年，大模型在全球范圍內(nèi)引發(fā)的AI變革，還在愈演愈烈。
過去兩年，從基座大模型到行業(yè)模型，從預訓練模型到推理模型，從大模型技術(shù)迭代到應用落地探索，從工具到生態(tài)，從閉源到走向開源，這場席卷了全球大多數(shù)科技公司的競速賽，戰(zhàn)場早已分散在多個不同的落點——
大家既拼技術(shù)、拼應用、也拼生態(tài)；角逐中心既在B端，也在C端。
尤其是在今年上半年以來，競爭又一次升維了。大廠開始更高調(diào)、頻繁地出擊，一邊加速搶奪AI應用入口，另一邊也在競逐AI Agent、擁抱MCP。
但大模型帶來的機會同樣高度分散。主流大廠視野之外，越來越多的玩家通過更精準地方向定位、更差異化的業(yè)務布局，找到了突破口。
DeepSeek自去年末至今引發(fā)產(chǎn)業(yè)效應是這樣，昆侖萬維AI商業(yè)化進程不斷加快，也是如此。
最近，昆侖萬維公布的2024年度財報和今年一季度報，釋放出了AGI與AIGC業(yè)務商業(yè)化潛力持續(xù)抬高的信號：
2024年，其AI業(yè)務年化收入達到了1.4億美元。其中，從AI音樂到AI短劇再到AI社交等，都在加速商業(yè)化進程。
同時，昆侖萬維也在加速AI Agent布局。5月22日，昆侖萬維面向全球市場同步發(fā)布了天工超級智能體（Skywork Super Agents），采用了AI Agent架構(gòu)和Deep Reaearch技術(shù)，能一站式生成文檔、PPT、表格、網(wǎng)頁、播客和音視頻多模態(tài)內(nèi)容。
在GAIA榜單上，天工超級智能體目前排名全球第一，超過了OpenAI Deep Research和Manus。
受天工超級智能體發(fā)布影響，5月22日，昆侖萬維午后漲停，單日成交額達53.81億元，帶動AI智能體板塊整體熱度上升。
客觀來看，昆侖萬維不是普遍認知里的大廠，核心業(yè)務也主要面向海外市場，2024年海外市場為其貢獻了90.98%的營收。
但從昆侖萬維的業(yè)績走向、AI布局來看，其無疑已經(jīng)成為靠AI成功突圍的一個典范。
1、昆侖萬維的長期AI投入，進入收獲期
昆侖萬維到底是一家怎樣的企業(yè)？
早些年它是一家游戲公司，后來轉(zhuǎn)型成了一家平臺型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，再到現(xiàn)在，它正加速轉(zhuǎn)型為一家AI企業(yè)。
拉長時間線看，昆侖萬維這些年的不斷變革、轉(zhuǎn)型，很大程度上源自創(chuàng)始人周亞輝對市場風向的敏銳性和前瞻性。
比如昆侖萬維的AI布局其實還要比ChatGPT的爆火早三年。
“昆侖整體布局AGI和AIGC是三年前，2020年就開始了。那個時候其實我們就明白，最好的戰(zhàn)略一定是面向未來十年去做產(chǎn)品。所以那個時候我們想了一下，未來十年跟昆侖萬維相關(guān)的東西，什么是特別讓我們激動人心、特別想去做的，我們當時就覺得是GPT和AIGC?！敝軄嗇x此前這么說道。
換言之，2023年昆侖萬維確立“All in AGI與AIGC”發(fā)展戰(zhàn)略時，這家公司的“含AI”量已經(jīng)越來越高。
截至目前，從算力基礎(chǔ)設(shè)施到大模型算法再到AI搜索、AI視頻、AI社交、AI音樂、AI游戲、AI Agent在內(nèi)的多元應用矩陣，昆侖萬維圍繞大模型的布局體系已經(jīng)日臻完善。
在此基礎(chǔ)上，拆解昆侖萬維2024年全年財報以及今年一季度財報，不難發(fā)現(xiàn)：
一邊，整體來看，其業(yè)績表現(xiàn)繼續(xù)呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長態(tài)勢。2024年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入56.6億元，同比增長了15.2%，整體毛利率為73.6%，繼續(xù)保持在較高水平；今年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.6億元，同比增長了46.1%。
另一邊，從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的視角來看，公司釋放出的訊號很明顯，AI正加速成為提振公司商業(yè)化想象力的核心引擎。
具體來看，昆侖萬維上述AI產(chǎn)品矩陣，已經(jīng)收獲了正向的商業(yè)化成效。
AI音樂方面。截至今年3月底，昆侖萬維AI音樂年化流水收入ARR達到了約1200萬美元，月流水收入月100萬美金。
AI社交方面。自2023年7月上線Linky以來，這款主要面向海外市場的AI社交應用，正加速打開全球市場。截至2024年底，Linky累計下載量突破了1000萬次，帶動公司AI社交業(yè)務單月最高收入突破100萬美元/月，月活躍用戶達到300萬。
目前，Linky已經(jīng)成為海外收入增長速度最快的中國AI應用之一。
再來看AI短劇。昆侖萬維的思路是，一邊聚焦到短劇內(nèi)容創(chuàng)作端，用AI向產(chǎn)業(yè)賦能，另一邊，則是圍繞短劇分發(fā)，持續(xù)完善短劇領(lǐng)域生態(tài)，激活商業(yè)化潛力。
其推出了全球首個集成視頻大模型與3D大模型的AI短劇創(chuàng)作平臺SkyReels，也打造了內(nèi)容分發(fā)平臺DramaWave。
過去一年，基于這一“創(chuàng)作賦能+內(nèi)容分發(fā)”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，DramaWave已經(jīng)釋放出了不俗的商業(yè)化提振效應。
截至2025年3月底，依托“付費+免費”內(nèi)容分發(fā)模式，DramaWave年化流水收入ARR達到1.2億美金（月流水收入約1000萬美金），預計到今年年底，能做到年化3.6億美金。
DramaWave也正受到越來越多用戶的喜歡。截至今年3月，其月活用戶突破了1000萬大關(guān)，用戶規(guī)模上成功躋身行業(yè)前五，位于出海短劇賽道第一梯隊。近期在爆款短劇《訂婚風暴》的強勁推動下，DramaWave在韓國市場的Google Play娛樂應用榜上登頂榜首，完成了對奈飛的超越。
此外，在AI驅(qū)動下，昆侖萬維旗下海外信息分發(fā)與元宇宙業(yè)務Opera也增勢不俗。2024年，Opera營收達到4.81億美元，同比增長了21%，經(jīng)調(diào)整后EBITDA 1.15億美元，同比增長了23%。
2、All in?AI與AIGC，昆侖萬維下定了決心
早些年的昆侖萬維，是一家尤其看重經(jīng)營效率的公司，每一個業(yè)務都要衡量“吃水線”，周亞輝甚至一度每個季度都要點服務器考察成本。
但大模型浪潮襲來時，昆侖萬維極為果斷，開始堅決投入。
“我經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和AI三波浪潮，感覺是，留給后來者的‘王位’越來越少?！崩鋈f維董事長兼CEO方漢這么說道。
但他同時也說，“我們是沒吃到餅的人，對我們來說，一定是興奮居多?！彼麑⒗鋈f維在AI浪潮中的位置看得很清晰：不是守成者，而是挑戰(zhàn)者；不是已經(jīng)上船的人，而是正要搶票的那批人。
2024年，昆侖萬維的研發(fā)費用來到了15.4億元，同比增長了59.5%。再拉長時間先看，過去幾年，昆侖萬維無論是在研發(fā)費用投入上，還是研發(fā)費用在營收中的占比，都在持續(xù)提升。
方漢去年也透露，“AI的投入就是人和卡。一開始昆侖萬維就把最好的人調(diào)去做AIGC，之后投入錢開始買卡，我們買卡就花了8個億?！?/strong>
其中還有一個細節(jié)。方漢口中的“最好的人”里，有不少都是自己“特別費勁”才挖來的。
“我們曾經(jīng)為了挖人，飛到一個我之前都沒聽說過名字的小縣城去堵人家，或者在北京我上門去請人家吃飯。我們從來沒有讓人家到我們公司來面試，都是我巴巴地上門，找一個飯館、咖啡館，然后一口氣跟人家聊幾個小時?！狈綕h這么說道。
后來，這些花大力氣挖來的人才，成了Mureka大模型和視頻模型的核心主創(chuàng)。
更強烈的興奮感、更堅決的投入力度之下，這兩年的昆侖萬維，一邊加速完成了“算力基礎(chǔ)設(shè)施——大模型算法——AI應用”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，另一邊，在基座大模型以及面向音樂、短視頻方向的垂直行業(yè)模型上不斷發(fā)力。
去年至今，昆侖萬維一定程度上是業(yè)內(nèi)發(fā)布SOTA大模型最多的廠商之一：
多模態(tài)大模型Skywork 4o、國內(nèi)第一款中文邏輯推理模型Skywork o1；
兩款大模型學習強化獎勵模型Skywork-Reward-Gemma-2-27B和Skywork-Reward-Llama-3.1-8B；（獎勵模型是強化學習中的重要組成部分，在大語言模型的訓練中發(fā)揮重要作用。）
視頻生成模型SkyReels-V1，以及今年4月發(fā)布的迭代版——全球首個使用擴散強迫框架的無限時長電影生成模型SkyReels-V2；
全球首個音樂推理大模型Mureka O1、AI音樂創(chuàng)作大模型Mureka V6；
世界模型Matrix-Zero、Matrix-Game。
值得注意的是，這些大模型上線后，都在不斷被市場認可。
年初昆侖萬維開源了SkyReels-V1和首個SOTA級別的表情動作可控算法SkyReels-AI，截至2025年2月末，V1模型在Hugging Face的下載量已接近3萬次，在Github上收獲了超過千星點贊。
其自研的AI音樂大模型達到了行業(yè)SOTA（State of The Art，當前最佳水平），位居全球第一；今年3月開源的多模態(tài)思維鏈推理模型Skywork R1V同樣達到開源SOTA，位列同類型開源模型全球第一。
此外，其大模型學下強化Skywork-Reward獎勵模型也達到了全球第一，成為了Kaggle官方推薦的教學reward model。
不過，昆侖萬維并非是單純地多點押注，事實上是，如今的昆侖萬維反而在產(chǎn)品方向上更聚焦了——一端是AI視頻及其外延下的AI音樂、AI社交，另一端是AI Agent。
3、既要技術(shù)領(lǐng)先，也要應用開花，昆侖萬維錨定長期主義
前段時間的一次媒體訪談中，方漢表達過一個觀點：“昆侖萬維之所以能打音樂模型、視頻模型，是因為‘我們有基礎(chǔ)的算力，有自己訓練大模型的工程能力’?！?/p>
他強調(diào)，現(xiàn)在是“技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品”的時代，而不是“產(chǎn)品驅(qū)動技術(shù)”，“如果你沒有基礎(chǔ)模型能力，你前端再花哨，也無法提供用戶真正想要的體驗?！?/strong>
由此來看，天工系列基礎(chǔ)大模型的持續(xù)迭代，一定程度上是昆侖萬維能在AI音樂、AI視頻模型上保持技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)。
不過，對身處當下最激烈的競爭賽道、周邊大廠環(huán)伺的昆侖萬維而言，技術(shù)是必要的，這是它留在牌桌上的必要條件，更重要的則是，技術(shù)怎么賦能到應用，這是它走出差異化、抓住AIGC機會的關(guān)鍵。
天工超級智能體(Skywork?AI?Agents)在GAIA榜單上迅速攀升全球第一，就是昆侖萬維的一次成功實踐。
其構(gòu)建了一個由“5個專家智能體”和“1個通用智能體”組成的垂直專業(yè)系統(tǒng)，極大程度上提升了專業(yè)級內(nèi)容的生成效率和質(zhì)量，能為用戶生成真正敢用、能拿來就用的精品內(nèi)容。
具體來看，昆侖萬維抓住了專業(yè)文檔、PPT、表格這三大辦公人群最常用的需求場景，在對應的三個智能體里集成了媲美OpenAI Deep Research的Deep Research能力，能提供專家級、咨詢級、科研級的內(nèi)容生成結(jié)果。
再來看通用智能體，則是接入了數(shù)十個MCP，包括能熟練處理多模態(tài)創(chuàng)意任務，用于生成諸如圖片、海報、音樂、MV、宣傳片、有聲讀物、繪本和其他多媒體內(nèi)容。
基于此，天工超級智能體其實不只是一款用戶的AI助手，而是轉(zhuǎn)變?yōu)榱苏嬲纳a(chǎn)力伙伴，打開了“AI Office智能體”時代的大門。
對昆侖萬維而言，天工超級智能體的發(fā)布，也意味著，AI正加速完成從單一功能性應用向全場景生產(chǎn)力賦能的跨越。
另一邊，錨定AI視頻、AI音樂賽道，也是昆侖萬維的突圍之匙。
之所以選擇這兩個方向，第一是充分利用成功經(jīng)驗，過去的出海經(jīng)驗和優(yōu)勢數(shù)據(jù)可以復用。比如昆侖萬維一直做游戲，做游戲引起、3D生成、空間智能就更有經(jīng)驗；比如其海外的音樂社交產(chǎn)品StarMarker能跑出來，很大程度上是因為把人聲分離做到了全球最好，這些都會成為其做音樂大模型的訓練數(shù)據(jù)。
第二，是對內(nèi)容及娛樂產(chǎn)業(yè)的走向判斷。
早在2020年體驗過GPT 3時，方漢和周亞輝就基本達成了一致——方漢在技術(shù)上看到了大模型對內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的顛覆機會，周亞輝則是憑借著商業(yè)嗅覺“立刻預判內(nèi)容行業(yè)會被全部洗牌。”
第三，則是對AIGC內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化趨勢判斷。
“全世界有80億人可以消費視頻，40億人能消費音樂，但可能只有20億人能消費漫畫，10億人能消費小說。”方漢如此表示。
而在“技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品”的思路下，對于怎么面向音樂和視頻兩條賽道做大模型、做應用，昆侖萬維也想得很清楚：
一是模型能力，要能向一次化逼近；二是推理成本，要不斷往下打；三是工程完善度，把好模型包成好產(chǎn)品。
AI音樂上，昆侖萬維在去年4月發(fā)布了Mureka V1，緊接著又在8月份上線了AI音樂創(chuàng)作平臺Mureka。再到今年3月，受DeepSeek R1的啟發(fā)，公司又發(fā)布了Mureka O1和Mureka V6。
過程中，隨著AI音樂模型的不斷迭代，音樂生成的能力上限抬高了、音樂制作的邊際成本降下來了。
方漢提到，過去游戲行業(yè)定制一首音樂常常需投入數(shù)萬至百萬，如今使用昆侖萬維的AI工具，生成一首商用級別的BGM，每token只需幾毛錢。
第三方數(shù)據(jù)顯示，今年3月，Mureka全球訪問量達到333萬次，環(huán)比增長了86.5%，增速位列全球AI音樂品類第一。
AI短劇上，昆侖萬維去年8月上線了集成了SkyReels-V1與3D大模型的AI短劇平臺創(chuàng)作平臺SkyReels，今年4月，模型能力進一步迭代至SkyReels-V2。
V2最大的突破在于，其解決了視頻生成長度的問題，現(xiàn)在能一口氣生成四五十秒、甚至更長時間的帶完整故事線的視頻。
不過，方漢提到，AI生成變得“完全可用”，現(xiàn)階段音頻和圖像已經(jīng)達到了技術(shù)拐點，視頻技術(shù)還未達到。
“我們能夠判斷的是，未來1-2年或者更長時間，技術(shù)的發(fā)展一定會更進一步。但對于AGI的未來何時到來，現(xiàn)階段我們確實沒辦法預測，因為存在太多未知因素。”他如此說道。
但可以肯定的一點是，昆侖萬維正加速朝著這個目標探索。
這不僅源于，在昆侖萬維看來，在內(nèi)容賽道，皇冠一定是屬于視頻的——乃至在某種程度上，它做音樂模型、做短劇模型，本質(zhì)上都是在為最終的視頻生成平臺服務。
“打個比方，我們眼前有一座儲量驚人的金礦（視頻市場），但開采難度極高，這時候怎么辦？我們先造最好的‘挖礦工具’，比如音樂模型是發(fā)電機，短劇模型是篩選機，這些工具本身就能創(chuàng)造價值。但最終目標一定是親自去挖那座最肥的金礦。這金礦是什么，就是直接面向C端用戶的視頻平臺?！狈綕h提到。
這更源于，從一開始昆侖萬維押注的，就不只是AIGC，還有AGI。
只不過，在通往AGI終局的這條路上，昆侖萬維首先希望，它能通過AIGC改變每個人的生活。
而無論是這幾年持續(xù)的技術(shù)積累，還是已經(jīng)形成的短期的商業(yè)閉環(huán)，不僅是其在大廠圍獵之下的生存法則，也是基于長期主義的現(xiàn)實需求。
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